Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Osnova přesvědčivé prodejní prezentace krok po kroku Obchodní prezentace, stejně jako filmy, přednášky, povídky nebo proslovy, sestávají ze tří hlavních částí definovaných již Aristotelem v jeho definici divadelního…
10 tipů, jak použít řeč těla ke svému prospěchu Je vědecky prokázáno, že většina přímé mezilidské komunikace se odehrává na…
Další důkaz "síly" rozhodnutí Dneska ráno jsem se naučil další věc. Je dobré chovat se ke klientům…
6 frází, díky kterým budete více prodávat První schůzka s klientem zpravidla rozhodne, jestli od vás zákazník koupí…
4 tipy, jak mít prodejní proces pod kontrolou Mnoho prodejů skončí tím, že je prodejce požádán, aby zaslal nabídku e-…
Jak zavést neformální hovor s klientem Nebuďte k potenciálnímu klientovi příliš formální na začátku schůzky je…
Obchodní prezentace a PowerPoint: Jak neunudit posluchače k smrti I přestože existuje mnoho způsobů a formátů počítačových prezentací, od…
3 tipy, jak na konci obchodní schůzky přejít k podpisu smlouvy Podpis smlouvy, prodej, předání zboží, závazná objednávka. Ať už pracujete…
"Bylo nebylo" aneb jak při prodeji vyprávět příběhy o úspěchu Ať se pohybujete v B2C nebo v B2B sféře, začlenění vhodného názorného…
Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se…
Když se klient zajímá jenom o cenu aneb český problém číslo 1 Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v rozhodování o…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"? Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik…
Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodej Prodejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A…
