Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Další důkaz "síly" rozhodnutí Dneska ráno jsem se naučil další věc. Je dobré chovat se ke klientům naprosto jednoznačně. Setkal jsem se na schůzce s člověkem, na němž byla patrná zatrpklost a…
6 frází, díky kterým budete více prodávat První schůzka s klientem zpravidla rozhodne, jestli od vás zákazník koupí…
4 tipy, jak mít prodejní proces pod kontrolou Mnoho prodejů skončí tím, že je prodejce požádán, aby zaslal nabídku e-…
Jak zavést neformální hovor s klientem Nebuďte k potenciálnímu klientovi příliš formální na začátku schůzky je…
Obchodní prezentace a PowerPoint: Jak neunudit posluchače k smrti I přestože existuje mnoho způsobů a formátů počítačových prezentací, od…
3 tipy, jak na konci obchodní schůzky přejít k podpisu smlouvy Podpis smlouvy, prodej, předání zboží, závazná objednávka. Ať už pracujete…
"Bylo nebylo" aneb jak při prodeji vyprávět příběhy o úspěchu Ať se pohybujete v B2C nebo v B2B sféře, začlenění vhodného názorného…
Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se…
Když se klient zajímá jenom o cenu aneb český problém číslo 1 Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v rozhodování o…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"? Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik…
Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodej Prodejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A…
Odmítl vás klient? Nevzdávejte se Nezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte…
7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptat Z pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení…
