Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Nejdříve seznam klienta s hodnotou a přínosem výrobku či služby pro něho... ... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl s klientem, jenž byl zrovna o minulém víkendu na semináři o prodeji. Na schůzce s panem K.…
Klient se musí rozmluvit. Jak na to? Každému prodejci se to jistě už někdy stalo. Klient během obchodní schůzky…
Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutí Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…
Proč by se většina prodejců měla naučit mlčet Typická představa prodejce u veřejnosti má většinou co do činění s rychle…
Co se situací, kdy si klient myslí, že konkurence má lepší nabídku Ať už jste obchodníkem v jakémkoliv odvětví, vždy se najde někdo, kdo…
Osnova přesvědčivé prodejní prezentace krok po kroku Obchodní prezentace, stejně jako filmy, přednášky, povídky nebo proslovy,…
10 tipů, jak použít řeč těla ke svému prospěchu Je vědecky prokázáno, že většina přímé mezilidské komunikace se odehrává na…
Další důkaz "síly" rozhodnutí Dneska ráno jsem se naučil další věc. Je dobré chovat se ke klientům…
6 frází, díky kterým budete více prodávat První schůzka s klientem zpravidla rozhodne, jestli od vás zákazník koupí…
4 tipy, jak mít prodejní proces pod kontrolou Mnoho prodejů skončí tím, že je prodejce požádán, aby zaslal nabídku e-…
Jak zavést neformální hovor s klientem Nebuďte k potenciálnímu klientovi příliš formální na začátku schůzky je…
Obchodní prezentace a PowerPoint: Jak neunudit posluchače k smrti I přestože existuje mnoho způsobů a formátů počítačových prezentací, od…
3 tipy, jak na konci obchodní schůzky přejít k podpisu smlouvy Podpis smlouvy, prodej, předání zboží, závazná objednávka. Ať už pracujete…
