Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Získejte si během obchodní schůzky důvěru klienta ve čtyřech krocích 
Zobrazit dvojjazyčně Věděli jste, že kvalita produktu, který prodáváte, nehraje ve vašem obchodním úspěchu zas tak zásadní roli? Klíčové je totiž to, jak si rozumíte se svými zákazníky a…
Proč se vám nepodařilo uzavřít obchod? Zde je šest nejpravděpodobnějších důvodů Zobrazit dvojjazyčně Důvodů, proč jsou při obchodním jednání snahy prodejce nakonec marné a proč…
Fráze, které by od obchodníka neměly zaznít během obchodní schůzky Zobrazit dvojjazyčně Úspěšné uzavření obchodu vyžaduje excelentní komunikační dovednosti na…
Psychologické triky, díky kterým uzavřete více obchodů Zobrazit dvojjazyčně I když si myslíme, že jsme především racionálně uvažující bytosti, pravda…
Námitka proti ceně: 3 tipy, jak reagovat na tuto nejčastější námitku zákazníků Námitky týkající se ceny patří k nejčastějším obavám obchodníků. Mnozí…
Nenápadné otázky, kterými přimějete klienta se konečně rozhodnout o koupi Zobrazit dvojjazyčně Každý obchodník asi někdy zažil situaci, kdy se během schůzky s…
Excelujte i před top manažery: Jak prezentovat obchodní nabídku nejvyššímu vedení firem Zobrazit dvojjazyčně Při B2B obchodování se můžete dostat do situace, kdy vaši obchodní nabídku…
Jak v potenciálním zákazníkovi vyvolat pocit, že váš produkt nutně potřebuje Zobrazit dvojjazyčně Zákazníci často přicházejí za obchodníky s úmyslem něco pořídit. Samotný…
Čtyři signály, podle kterých poznáte, že nemá cenu s potenciálním klientem ztrácet čas Zobrazit dvojjazyčně Ne u všech potenciálních klientů se vyplatí investovat do nich čas a snažit…
Triky, díky kterým snadněji s potenciálním klientem uzavřete obchod Zobrazit dvojjazyčně Je známý fakt, že při rozhodování klienta o obchodní nabídce nehrají roli…
„Je to moc drahé“. Naučte se vypořádat s touto častou námitkou klientů Zobrazit dvojjazyčně Stížnost na cenu ze strany zákazníka je problém, který je starý jako obchod…
První dojem je klíčový: Jak pozitivně zapůsobit na zákazníka během první minuty Dojem, který prodejce udělá na potenciálního zákazníka, hraje klíčovou roli…
Skryté problémy, které musíte umět odhalit hned na začátku vyjednávání s klientem Většině obchodníků se někdy stane, že domlouvají nadějný obchod s …
