Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
3 způsoby, jak bojovat proti klientům, kteří chtějí slevu Cena je jednou z nejčastějších výtek, které klienti vůči nabídce obchodníků mají. V mnoha případech se jedná pouze o zástupný důvod, který má zakrýt fakt, že…
3 kroky k vysvětlení složité problematiky jednoduše Jsou to zvláště obchodníci v technicky vysoce specializovaných oborech kdo…
Pusťte si pět volně dostupných přednášek, které vás naučí lépe komunikovat Komunikace je klíčem k obchodování. Umět efektivně komunikovat je zcela…
Nejohranější e-mailové fráze a jejich lepší alternativy Velké množství obchodní komunikace probíhá přes e-maily. Ty si tak…
Pět otázek, které by měly padnout na schůzce s potenciálním klientem Když už se vám podaří domluvit schůzku s potenciálním klientem, on na ni…
Čtyři statistky důležitosti emocí v rozhodování klientů Úspěšný obchodník musí umět pracovat s emocemi svých potenciálních i…
Přestaňte ztrácet zisk slevami pro všechny klienty Zvláště v našem prostředí jsou klienti zvyklí pokládat jako jednu z prvních…
Čtyři hlavní techniky uzavření obchodu O kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již…
Deset základních kvalifikačních otázek Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci…
Vtíravé negativní myšlenky, kterých se obchodník musí zbavit Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické…
Většina prodejců pokládá klientům na schůzkách špatné otázky I protřelí obchodní matadoři často dělají během obchodních schůzek s…
Sedm způsobů, jak se zalíbit lidem, se kterými mluvíte Prodej a váš obchodní úspěch do velké míry záleží na tom, jak dobře…
Nejčastější chyby při prezentaci Podat posluchačům prezentaci zajímavým a efektivním způsobem tak, abyste…
