Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
7 kroků k lepšímu naslouchání během obchodní schůzky Aby obchodník dovedl úspěšně nabízené řešení klientovi na schůzce prodat, musí v něj mít zákazník důvěru a musí k němu chovat sympatie. A lidé obecně chovají…
7 věcí, které musíte o klientovi vědět, než přejdete k uzavření obchodu Každý prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v …
Co je potřeba udělat, aby chtěl klient narušit svůj status quo? Jednou z největších výzev, kterým čelí obchodníci téměř na každé schůzce,…
Otázky, které vás během B2C jednání navedou k podpisu smlouvy Odprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc…
Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od ceny Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou…
Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klienta Při obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i…
Jak projevit empatii při jednání s klientem Empatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním…
B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snů B2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a…
„Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá? Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se…
5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzek Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá…
4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hned Pokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít…
Tři otázky, které si musíte položit po nezdařené obchodní příležitosti Neúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se…
Jak zabránit tomu, aby klient hleděl pouze na cenu Cena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu…
