Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Jak se vyhnout slevové spirále a konečně prodávat váš produkt za plnou cenu 
Zobrazit dvojjazyčně Musíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli? Jsou vaše plné ceny pouze formální, protože většině klientů stejně dáváte slevu? Pokud ano,…
Fatální chyby, kterých se nikdy nesmíte dopustit během obchodí schůzky Zobrazit dvojjazyčně Každý obor je trochu specifický a každý klient je trochu jiný. I přesto se…
Jak při prodejní schůzce odvrátit pozornost od ceny produktu k jeho hodnotě Zobrazit dvojjazyčně Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny…
Lámete si hlavu, proč klient odmítl vaši nabídku? Zde jsou čtyři nejčastější důvody Zobrazit dvojjazyčně Schůzka s klientem probíhala dobře, klient očividně váš produkt potřeboval,…
Pět věcí, které je potřeba mít při obchodní schůzce vždy na paměti Zobrazit dvojjazyčně Obchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá…
Přestaňte být upovídaným prodejcem a raději klientům naslouchejte Zobrazit dvojjazyčně Stále příliš mnoho prodejců přemýšlí nad tím, co by měli klientům říci,…
Jak během schůzky přesvědčit potenciálního klienta v pěti krocích Zobrazit dvojjazyčně I když mnozí z nás věří, že se rozhodujeme čistě racionálně, pravda je…
Tajemství úspěchu: Naučte se lépe vypořádávat s připomínkami klientů Zobrazit dvojjazyčně V rámci prodeje se ze strany potenciálních zákazníků každý prodejce setkává…
Proč se vám nepodařilo uzavřít obchod? Na vině je některý z těchto 6 důvodů Zobrazit dvojjazyčně Po neúspěšném pokusu o uzavření obchodu je dobré udělat si audit právě…
Jak vyvolat u klienta pocit urgence a uzavírat obchody rychleji Zobrazit dvojjazyčně Asi každý obchodní zástupce tuto situaci někdy zažil. Klient projeví zájem,…
3 tipy, jak zabránit tomu, aby klient odmítl nabídku kvůli vysoké ceně Zobrazit dvojjazyčně Znáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny…
Pět frází, které snižují vaše šance na úspěšné uzavření obchodu Zobrazit dvojjazyčně Jednu a tu samou věc lze říct mnoha různými způsoby. A různé výrazy evokují…
Šest psychologických triků, které vám pomohou při schůzce s klientem Zobrazit dvojjazyčně Aniž bychom si to uvědomovali, v našem rozhodování hrají klíčovou emoce a…
