Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
"Bylo nebylo" aneb jak při prodeji vyprávět příběhy o úspěchu Ať se pohybujete v B2C nebo v B2B sféře, začlenění vhodného názorného příběhu o úspěchu jiného klienta je vynikající prodejní technikou, která klienta účinně osloví…
Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se…
Když se klient zajímá jenom o cenu aneb český problém číslo 1 Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v rozhodování o…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"? Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik…
Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodej Prodejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A…
Odmítl vás klient? Nevzdávejte se Nezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte…
7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptat Z pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení…
Řekni si o reference, aneb obchod dělá další obchod Dneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro…
5 tipů, jak úspěšně zvládnout první schůzku s potenciálním klientem První schůzka s klientem je jako první rande vše se na ní rozhodne. Buď se…
Správné otázky pomohou uzavřít obchod Navzdory všeobecné představě je prodej primárně o kompromisu o kompromisu…
4 tipy, jak nebýt nervózní při obchodní schůzce Nervozita je nepřítelem úspěšného prodeje číslo jedna. Jestliže nebudete…
4 kroky k úspěšnému jednání s nejvyššími představiteli firem Profesionální prodejce by měl ve svých snahách cílit vždy na co možná…
Zapůsobte na emoční vnímání zákazníků Když se zamyslíme, díky čemu klienti uzavírají obchody, obyčejně nás…
