Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Nesnaž se dostat klienta tam, kam chceš ty - to ty se přizpůsobuj jeho potřebám Po předešlé schůzce jsem utíkal na další schůzku. Doběhl jsem tak tak. (Líbí se mi, utíkat z jedné schůzky na druhou.) Jsem utíkající, pomáhající prodejce. Navštívil…
Nejčtenější články na Sales News v roce 2015 Jak lépe komunikovat se zákazníky během obchodních schůzek a zvládnout…
Vždy zachovej klientovi jeho tvář - ať už má pravdu, či ne Prosím, nikdy nehraj s klientem hru, která by se dala nazvat: Kdo má…
Ulehčete klientovi rozhodování. Nenabízejte příliš mnoho možností Příliš mnoho prodejců nabízí příliš mnoho řešení. Od standardní nabídky a…
Chvíle, kdy zákazník přemýšlí, je posvátná - buď zticha Chvíle, kdy zákazník přemýšlí, jako by byla posvátná. Jeho nejniternější…
Tajemství top obchodníků? Umí číst řeč těla Co byste dali za to, abyste mohli číst myšlenky člověka, s nímž jednáte…
20 výrazů, díky kterým budete působit důvěryhodně Přemýšlíte, jak vylepšit svou prodejní prezentaci? Pokoušíte se složitě…
5 emocí, které musíte vzbudit u zákazníka Umění obchodovat a prodávat je úzce spjato se schopností působit na emoční…
Buďte na pozoru, pokud klient řekne: "Musím to ještě s někým probrat." Kolikrát jste za svoji prodejní kariéru slyšeli na konci schůzky reakci:…
3 otázky, které nikdy nepokládejte potenciálnímu klientovi Obchodní schůzka rozhodně nemá být monologem prodejce. Jednání s…
Nejdříve seznam klienta s hodnotou a přínosem výrobku či služby pro něho... ... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl…
Klient se musí rozmluvit. Jak na to? Každému prodejci se to jistě už někdy stalo. Klient během obchodní schůzky…
Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutí Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…
