Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Odmítl vás klient? Nevzdávejte se Nezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte nebo jak moc na sobě pracujete. Slovo ne k prodeji prostě patří a od klientů je budete…
7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptat Z pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení…
Řekni si o reference, aneb obchod dělá další obchod Dneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro…
5 tipů, jak úspěšně zvládnout první schůzku s potenciálním klientem První schůzka s klientem je jako první rande vše se na ní rozhodne. Buď se…
Správné otázky pomohou uzavřít obchod Navzdory všeobecné představě je prodej primárně o kompromisu o kompromisu…
4 tipy, jak nebýt nervózní při obchodní schůzce Nervozita je nepřítelem úspěšného prodeje číslo jedna. Jestliže nebudete…
4 kroky k úspěšnému jednání s nejvyššími představiteli firem Profesionální prodejce by měl ve svých snahách cílit vždy na co možná…
Zapůsobte na emoční vnímání zákazníků Když se zamyslíme, díky čemu klienti uzavírají obchody, obyčejně nás…
Jak získat nového zákazníka (3/3) V předchozích dílech článku jsme se dozvěděli, jak vhodně zacílit a jak se…
6 nejčastějších chyb při obchodní schůzce Ne vždy lze uzavřít obchod a často prostě neexistuje průsečík mezi nabídkou…
Co dělat, když potenciální klient řekne: "Chci si to rozmyslet." Často tak končí mnoho obchodních a prodejních schůzek nebo telefonních…
4 typy potenciálních klientů, se kterými neztrácejte čas Schopnost využívat čas efektivně je nejenom o organizaci času a o rychlosti…
Zjistěte, co se skrývá za námitkami potenciálního klienta Jedním z nejzásadnějších, ale zároveň i nejsložitějších úkolů prodejce při…
