Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Umíte zareagovat, když klient řekne: „Je to příliš drahé“? Mnoho prodejců vykolejí, když klient řekne, že nabídka je příliš drahá. Je s podivem, kolik obchodníků nemá připravenou repliku na tuto poznámku vzhledem k tomu, že…
Prezentace musí zaujmout hned na začátku, jinak máte smůlu První dojem je ten nejdůležitější. To platí i u prezentací, protože u těch…
Co když klient už má dodavatele, konkurenční firmu? Běž si prostě jen popovídat Mám za sebou krásnou zkušenost. Včera jsem byl…
Naučte se lépe přesvědčit ostatní ve 3 krocích Proč jsou někteří lidé schopni strhnout své okolí na svou stranu a jiní ne?…
Naučte se předcházet problémům s cenou Každý prodejce se obává námitek proti ceně. Jakmile dojde na cenu, velká…
8 klíčových bodů prodeje Rád bych dnes shrnul, co se mi osvědčilo na obchodních schůzkách: 1. Jsem…
4 věty, díky nimiž přimějete zákazníka uvažovat jinak Vzhledem k tomu, že každý člověk ze své vrozené podstaty hledá útočiště,…
4 signály, že vám někdo lže Práce obchodníka a psychologa se v určitých bodech překrývají, především…
5 tipů, jak během prodejní prezentace působit sympaticky Pokud nebudete na klienty působit sympaticky, obchod nemůžete uzavřít. To…
Zlomové body každého prodeje Ať už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u…
Naléhavost: Bez ní se klient nikdy nerozhoupe Každý prodejce tuto situaci zná. Klient projeví zájem, nechá si poslat…
Častá chyba prodejců: Nechat se zatáhnout do jednání o ceně příliš brzy Cena je téměř vždy jedna z prvních věcí, kterou chce klient vědět o…
Umíte zapůsobit na emoce klienta? Zaujetí klienta po emoční stránce patří ke klíčovým úkolům prodejce. I když…
