Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Naučte se předcházet problémům s cenou Každý prodejce se obává námitek proti ceně. Jakmile dojde na cenu, velká část prodejců se ocitne v nesnázích. Právě proto by měli obchodníci vyvíjet obzvlášť velké…
8 klíčových bodů prodeje Rád bych dnes shrnul, co se mi osvědčilo na obchodních schůzkách: 1. Jsem…
4 věty, díky nimiž přimějete zákazníka uvažovat jinak Vzhledem k tomu, že každý člověk ze své vrozené podstaty hledá útočiště,…
4 signály, že vám někdo lže Práce obchodníka a psychologa se v určitých bodech překrývají, především…
5 tipů, jak během prodejní prezentace působit sympaticky Pokud nebudete na klienty působit sympaticky, obchod nemůžete uzavřít. To…
Zlomové body každého prodeje Ať už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u…
Naléhavost: Bez ní se klient nikdy nerozhoupe Každý prodejce tuto situaci zná. Klient projeví zájem, nechá si poslat…
Častá chyba prodejců: Nechat se zatáhnout do jednání o ceně příliš brzy Cena je téměř vždy jedna z prvních věcí, kterou chce klient vědět o…
Umíte zapůsobit na emoce klienta? Zaujetí klienta po emoční stránce patří ke klíčovým úkolům prodejce. I když…
Praktický návod, jak aktivně naslouchat při obchodní schůzce Naslouchejte klientovi. To je jedna z nejčastějších rad prodejcům.…
7 tipů, jak více prodávat Prodejní profese je jednou z nejtěžších a zároveň nejpodnětnějších…
Jak zaujmout klienta, který již využívá služeb jiného dodavatele? Děkuji, ale nemám zájem, protože to, co mi nabízíte, už odebírám od někoho…
Jak reagovat, když se klient hned na začátku schůzky zeptá: "Kolik to stojí?" S tím, že pro velkou část klientů je cena rozhodující faktor, bojuje…
