Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Co si počít s nervózním klientem na schůzce? Když se bavíme o obchodní schůzce, většinou si představujeme, že je to prodejce, kdo má důvod být nervózní a kdo by se měl snažit působit sebevědomě. Občas se ale…
Analýza potřeb: Základní otázky Před každou nabídkou ze strany prodejce musí proběhnout analýza potřeb…
Chyby, které zhatí úspěšné uzavření obchodu Zjistit příčinu toho, proč obchod nevyšel, je někdy až překvapivě zapeklitý…
Nebojte se mluvit o ceně Mnoho obchodů se neuskuteční kvůli ceně. Nelze však říci, že by klienti na…
4 způsoby, jak zaujmout top management firem Jedním ze zásadních úkolů prodejce je dostat se se svou obchodní prezentací…
4 signály, že klient je připraven přejít k podpisu smlouvy Mnoho článků a odborné literatury se logicky soustředí na to, jak klienta…
Prolomte status quo ve třech krocích Status quo je jedním z odvěkých nepřátel prodeje. Přirozená lidská touha…
Skryté triky nonverbální komunikace Působení na emoční vnímání klienta je minimálně stejně důležité jako…
Analýza potřeb: 15 otázek pro potenciální klienty V angličtině se v prodejní oblasti uchytil pojem needs analysis, v češtině…
Otázky, které musíte položit během každé B2B schůzky Obchodníci se často ptají, co mají během schůzky s klientem říci, aby si…
4 zásady úspěšného vyjednávání Vyjednávání je proces, během kterého je potřeba najít kompromis mezi oběma…
4 tipy, jak dělat rychlá a dobrá rozhodnutí Obchodování často přináší situace, kdy jsme postaveni před rozhodnutí,…
4 případy, kdy se vám nevyplatí uzavřít obchod Každý prodejce jistě někdy zažil klienta, u kterého si po určité době…
