Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
4 základní typy uzavírání obchodů Samostatnou kapitolou vzdělávání obchodníků je umění přejít od prezentace produktu k uzavření obchodu. Někdy je tento přechod jednoduchý, někdy těžší. U každého…
4 otázky, které by měly padnout na první schůzce s klientem Vaším úkolem na první schůzce s potenciálním zákazníkem je navrhnout určité…
Chcete působit sebevědomě a důvěryhodně? Dávejte si pozor na pusu Jak je dávno známo, osoba prodejce je pro výsledek obchodního jednání…
Nejčtenější články na Sales News v roce 2017 Jak se zdokonalit v e-mailové, telefonické i osobní komunikaci se…
Co dělat, když klient zvažuje více nabídek Málokdy se stane, že zákazník přijde k prvnímu prodejci a rovnou si vybere…
10 odpovědí na námitku: „Je to moc drahé.“ Výhrady zákazníků vůči ceně jsou v obchodě zcela běžnou a častou překážkou…
Chcete, aby vaše prezentace byla úspěšná? Vyprávějte příběh Příběh, který má začátek, zápletku a konec, je ideálním formátem pro…
Pět vlastností efektivní prodejní prezentace Obchodní prezentace či interakce s klientem musí vždy být uzpůsobena na…
Kdo umí být sympatický, prodává Odvěká pravda z oblasti obchodu zní, že pokud jste někomu sympatičtí,…
Skákání do řeči: Zlozvyk, kterého se musíte zbavit Problém s lidmi, kteří přerušují ostatní, je ten, že si často svůj zlozvyk…
Výmluvy klientů často skrývají hlubší obavy Když se klientovi něco nelíbí na vaší nabídce, co myslíte, že řekne? Rádi…
Nátlak a další hloupé chyby před podpisem smlouvy Obchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní…
Umíte se vypořádat s námitkami klientů? Pochybnosti, nejasnosti, věci, které se klientovi nelíbí. To vše může…
