Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Co dělat, když klient zvažuje více nabídek Málokdy se stane, že zákazník přijde k prvnímu prodejci a rovnou si vybere to, co mu dotyčný nabízí. V B2B i v B2C klienti často poptávají více nabídek, které…
10 odpovědí na námitku: „Je to moc drahé.“ Výhrady zákazníků vůči ceně jsou v obchodě zcela běžnou a častou překážkou…
Chcete, aby vaše prezentace byla úspěšná? Vyprávějte příběh Příběh, který má začátek, zápletku a konec, je ideálním formátem pro…
Pět vlastností efektivní prodejní prezentace Obchodní prezentace či interakce s klientem musí vždy být uzpůsobena na…
Kdo umí být sympatický, prodává Odvěká pravda z oblasti obchodu zní, že pokud jste někomu sympatičtí,…
Skákání do řeči: Zlozvyk, kterého se musíte zbavit Problém s lidmi, kteří přerušují ostatní, je ten, že si často svůj zlozvyk…
Výmluvy klientů často skrývají hlubší obavy Když se klientovi něco nelíbí na vaší nabídce, co myslíte, že řekne? Rádi…
Nátlak a další hloupé chyby před podpisem smlouvy Obchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní…
Umíte se vypořádat s námitkami klientů? Pochybnosti, nejasnosti, věci, které se klientovi nelíbí. To vše může…
Jak si „nenápadně“ říct o podpis smlouvy Většina obchodníků to zná. Našli jste shodu mezi potřebou klienta a vaší…
Sestavte nabídku podle osobnosti klienta V dnešní době se již nenosí paušální řešení, která jsou stejná pro všechny.…
Tipy pro kritických prvních 10 vteřin jednání Začátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci,…
Nedaří se vám obchodní schůzky? Zde jsou tři důvody To, že schůzky najednou přestanou dopadat dobře a obchodník začne mít…
