Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Deset základních kvalifikačních otázek Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci potenciálního klienta, určujete, jestli je vhodným kandidátem na to, stát se vaším zákazníkem, a…
Vtíravé negativní myšlenky, kterých se obchodník musí zbavit Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické…
Většina prodejců pokládá klientům na schůzkách špatné otázky I protřelí obchodní matadoři často dělají během obchodních schůzek s…
Sedm způsobů, jak se zalíbit lidem, se kterými mluvíte Prodej a váš obchodní úspěch do velké míry záleží na tom, jak dobře…
Nejčastější chyby při prezentaci Podat posluchačům prezentaci zajímavým a efektivním způsobem tak, abyste…
3 nejčastější důvody, proč se vám nedaří prodávat Mít dobré obchodní výsledky není ani tak o tom, co vlastně prodáváte, ale…
Naučte se lépe naslouchat během obchodních jednání Ačkoliv si mnoho prodejců myslí, že zdaleka nejzásadnější během schůzky s …
7 tipů, jak zapůsobit na klienta na první schůzce Podobně jako u romantických vztahů je i první schůzka s klientem ta…
Co nejčastěji brání efektivní mezilidské komunikaci Dobré komunikační dovednosti jsou základem prodejního umění. Mluvit ještě…
Čtyři soft skills nezbytné pro úspěšné prodejce „Hard skills“ a „soft skills“ neboli odborné znalosti a komunikační…
8 odpovědí na klientovu námitku, že produkt je moc drahý Námitka proti ceně je jednou z nejobávanějších reakcí ze strany klienta,…
10 komunikačních návyků úspěšného prodejce Již v mnoha článcích jsme si ukázali, že to, jaký produkt prodáváte a jaké…
2 věci, které musíte dělat, aby si vás (potenciální) klient zapamatoval Firem nabízejících určité zboží najdeme v každém oboru celou řadu. Stejné…
