Pro hledaný výraz "person" bylo nalezeno 1970 článků.
5 vlastností, které špatní prodejci postrádajíProdej je pro mnoho lidí profese, u které skončí, když všechny ostatní pracovní možnosti z nějakého důvodu nefungují. A podle toho také potom přehlídka prodejců vypadá. Mnoho takzvaných obchodníků…
Prolomte status quo ve třech krocíchStatus quo je jedním z odvěkých nepřátel prodeje. Přirozená lidská touha nechat věci tak, jak jsou, i když je logicky mnohem výhodnější pustit se do určitých změn, znamená, že lidé často raději…
5 tipů, jak prodávat více stávajícím zákazníkůmProdej dalších služeb a produktů stávajícím klientům je mnohdy opomíjená část prodeje, který se jinak převážně soustředí na vyhledávání a akvizici nových zákazníků. Přitom právě současná klientela se…
Skryté triky nonverbální komunikacePůsobení na emoční vnímání klienta je minimálně stejně důležité jako racionální argumentace. To, jakým způsobem prodejce působí na zákazníka a jaké v něm vyvolává pocity, je pro úspěch obchodu…
Nedaří se vám v prodeji? Zde jsou možné důvodyU každého obchodníka přijde dříve nebo později období, ve kterém se obchodům prostě nedaří. Úkolem prodejce je tato období co nejvíce eliminovat, zkracovat, snižovat jejich dopady a pokud možno rychle…
Čtyři „K“ každého dobrého prodejceExistují špatní obchodníci, dobří obchodníci a ti nejlepší obchodníci. Co spojuje ty nejlepší prodejce? Vlastnosti a schopnosti, které lze shrnout pod čtyři K.
Jak (ne)odradit oslovené pasivní kandidáty na síti LinkedInObsazujete určitou pracovní pozici. Důkladně jste prohledali sociální síť LinkedIn a vytipovali profily uživatelů, kteří nejlépe odpovídají daným kritériím. Většina těchto lidí samozřejmě momentálně…
Pokud má ve světě automobilů někdo zásadní vliv na to, co si spotřebitelé koupí a co ne, je to anglický novinář Jeremy Clarkson, bývalý moderátor světově nejúspěšnějšího motoristického pořadu Top Gear…
5 jednoduchých triků pro vytvoření účinného hromadného e-mailuAsi žádný prodejce se neobejde bez šablon e-mailů, které podle aktuální situace posílá zákazníkům nebo potenciálním klientům. Mít předem připravené a časem prověřené e-mailové vzory je sice žádoucí,…
Můžete jim poděkovat nahlas a přede všemi. Můžete jim dát den volna. Můžete jim poskytnout dodatečné školení, pokud víte, že mají zájem o osobní rozvoj. Když jde o úspěch celého týmu, postarejte se o…
Lídři, kteří odvádějí skutečně skvělou práci, jsou extrémně zvědaví. Mají svůj rituál hledání odpovědí na určité základní otázky. Odpovídáním na tyto otázky zkvalitníte to, jak sebe sami hodnotíte.…
Trh se neustále mění. Víte, jak držet krok s dobou?Ti, kdo nepřijmou změnu jako jeden z hlavních faktorů prodeje, jsou předurčeni k neúspěchu. Prodejci mají často problém s tím, že po určité době pokusů naleznou v tu chvíli ideální prodejní techniku,…
Kdy vám kandidát oprávněně položí telefonPracovníci personálních agentur či tzv. headhunteři si vydělávají tím, že pro firmy hledají zaměstnance, které si firmy neumějí najít samy. Pracují tedy především pro firmy, nikoli pro uchazeče o…
Řečnické umění aneb Mluvte tak, aby vás ostatní poslouchaliHlavním a nejúčinnějším nástrojem každého obchodníka je jeho projev a schopnost komunikace. Ať už prodáváte přímo (osobně) nebo přes telefon, řečnické schopnosti jsou základem úspěchu. Přitom si…
V první části článku jsme si představili model PIKES jako způsob, jak vytvářet úspěšný tým, a stručně si představili jednotlivé prvky tohoto modelu. Dnes se zaměříme na tyto prvky z pohledu…
