Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 431 článků.
Konzultativní prodej - jak na toTechniky konzultativního prodeje se hodně podobají práci profesionálních konzultantů. Jinou analogií jsou třeba lékaři: Sednou si s klientem a vyptávají se ho na minulost a současný stav. Tyto…
Dobré vztahy se zákazníky se těžce budují, ale snadno ničí. Stačí k tomu říci něco nevhodného. Článek na serveru BNET.com proto při&…
3 způsoby budování důvěry při prodejní schůzceK prodeji často nedojde jen proto, že kupující má vlastně strach koupit. Strach ze změny, strach, co řeknou kolegové, strach, jestli je to opravdu to správn&…
Obchodní jednání s top managementem aneb Konzultativní prodejMůže se obchodník diferencovat od konkurence při jednání s top managementem? Stručně řečeno ano. Těžko se vám to však povede lepší prací –…
Prodat méně někdy vlastně znamená prodat víceMůže se zdát divné žádat prodejce, aby prodal méně, pokud zrovna není nedostatek zboží. Avšak u některých velmi úspěšných…
4 rady, jak bez obav dokončit prodejKaždé prodejní jednání se dříve nebo později dostane do poslední fáze – uzavření obchodu. Právě ta budí největš&…
Jak se vyhnout otázce ceny v rané fázi prodejeCena je a bude vždy to první, na co potenciální zákazník myslí. Otázka na ni znamená dilema: Jak odpovědět pravdivě a upřímně, když o…
Příprava na první obchodní schůzkuNemá smysl oslovovat klienta poprvé bez náležité přípravy. Je třeba získat maximum informací o sektoru průmyslu (měl byste být za experta, tak…
Jak na jednání u obědaObchodní jednání u jídla není jen dobrým způsobem, jak ušetřit drahocenný čas, ale také posílit vztah sklientem. Kromě prodejních dovedností to však vyžaduje i společenské dovednosti. Držte se proto…
7 rad pro úspěšné vyjednáváníTéměř každý, kdo pracuje v prodeji, musí vyjednávat. Článek proto přichází se souhrnem základních předpokladů úspěšného vyjednávání.- Pochopte vyjednávací proces. Důležité je vědět, že nejde o…
Sedm vět, které nikdy neříkejte zákazníkoviNa základě nepříznivé zkušenosti z nedávné návštěvy obchodu se jeden z redaktorů serveru bCentral rozhodl detailněji zaměřit na způsob jednání obchodníka se zákazníkem. V železářství, které onehdy…
