Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 432 článků.
Nechej být O.K. vše, co se na obchodní schůzce dějeMinulý týden jsem se naučil zase něco víc o porozumění. Taky jsem více pochopil, co to znamená být v klidu, nechat být vše, co se děje, ok. Trpělivě to, co se děje, vnímat. Uvědomuji si, že když budu…
Naučte se vyjednávat v 10 bodechChystáte se na obchodní vyjednávání? Trpíte před ním trémou, nejste si zcela jisti svými vyjednávacími schopnostmi, nebo chcete prostě jen zvýšit šance na zdárný konec jednání? Právě vám je určeno…
Sokratovská metoda v salesŘecký filozof Sokrates, žijící v 5. století před Kristem v Athénách, se vyznačoval tím, že vhodně volenými otázkami umožnil svým studentům dospět k určitým závěrům pomocí znalostí, které již v zásadě…
Jak na úspěšnou analýzu potřebNěkteří odborníci na metody prodeje považují tzv. analýzu potřeb (needs analysis) za nejklíčovější část úspěšného obchodu. V chronologii prodejního procesu následuje po úvodním rozhovoru s klientem a…
Obchodní taktiky, které se vám vymstíAnglický online magazín Business Matters odhalil několik prodejních taktik, kvůli kterým můžete finančně vykrvácet. Ujistěte se, že se vás takové jednání netýká. 1. Sami vetujete svou nabídku…
Udělejte klientovi nabídku, kterou prostě neodmítneZnáte tu klasickou pohádku o rostoucí firmě a jejích úspěších? Přesně takhle nějak začíná velká většina obchodních nabídek, které na klienta útočí v záplavě direct mailů. Čím se však odlišíte v očích…
Jak poznáte, že potřebujete nové zákazníky?Sami jistě víte, jak je to choulostivá záležitost, jestliže jste příliš závislí na jednom nebo několika klíčových klientech. Takový stav vám může ublížit nebo v případě menší firmy vás dokonce…
5 způsobů, jak zaručeně poškodit firemní značkuUrčitě jste se už sami setkali s vlezlým nepříjemným obchodníkem, který se vám snažil vnutit produkt za každou cenu bez větší snahy pochopit vaše konkrétní potřeby. Dobrý obchodník se takových praktik…
Které prodejní taktiky vždycky selžou?Existuje několik prodejních taktik, které se vám jednoduše vymstí, jestliže je použijete. Na šest takových upozornil server Inc. v nedávném článku. 1. Obcházení kontaktních osob Nesnažte se…
Jak zmařit své obchodní úspěchy?Být úspěšný v obchodním světě není snadné. Pokud se ale budete bát svých cílů dosáhnout, neuspějete už vůbec. Víte, čeho se vyvarovat, abyste nesabotovali svůj úspěch při obchodních jednáních? Server…
5 tajemství pro úspěch při prodejiÚspěch v prodeji záleží na schopnosti prodávat nejen produkt a služby, ale i sám sebe. Následujících pět věcí vám pomůže uvědomit si, jaké předpoklady jsou k tomu potřeba. Prodávání je práce s …
10 častých chyb při první prodejní schůzce, kterých se snadno vyvarujeteKdyž už dojde k první osobní schůzce, byla by škoda promarnit příležitost a všechen ten čas investovaný do přípravy a domluvení termínu. Proto je třeba se ujistit, že se tak nestane. Podívejte se na …
Jak reagovat na negativní komentářePokud jste alespoň trošku úspěšní na sociálních sítích, jednoho dne se to stane: Objeví se negativní komentář a vy s tím musíte něco udělat. To, jak zareagujete, má velký vliv na další potenciální…
Nejčastější námitka při prodeji: „Už něco podobného máme“Tohle už máme nebo jednáme s někým o dodání tohoto produktu jsou zvláště během telefonování nejčastější prodejní námitky. Pokud zrovna nemáte něco úplně převratného, jde o nepodstatnou námitku,…
Kdy je lepší se s klientem rozloučitNejlepší praxí je pochopitelně snaha klienty si udržet. Ale fakt je, že existují případy, kdy je mnohem logičtější o určité zákazníky přijít. Jde o pět konkrétních skupin, u nichž je vhodné použít…
