Pro hledaný výraz "Pr��b��h obchodn�� sch��zky" bylo nalezeno 431 článků.
Co se skrývá za námitkami proti ceně"Je to příliš drahé." To je jedna z nejčastějších námitek, které prodejci slyší od potenciálních klientů, a zároveň také výmluva, za níž se obvykle skrývá něco jiného. Co by si měl prodejce pamatovat,…
3 kroky k rychlejšímu uzavírání obchodůZvládat rychleji svou práci vede ke zvýšení efektivity celého pracovního výkonu. Prodej je pak především o umění zorganizovat si sebe i svůj čas a každá ušetřená minuta se počítá. A jelikož čas jsou…
Jak na příliš informované klientyJednu ze změn, kterou přináší moderní doba se svou informační revolucí, je často vynikající informovanost potenciálních zákazníků. Lidé mnohdy přicházejí s detailní znalostí jak nabídky vaší…
Klíč k úspěchu: Získejte doporučení od klientůVětšina prodejců si již uvědomila, jak lukrativní jsou doporučení od stávajících klientů, a otevřeně se jich již dožadují. Nicméně zároveň se ukazuje, že méně než 15% obchodníků je schopno získat…
Dva faktory, které rozhodují o nákupu - bolest a radostPo schůzce, kterou popisuji v předešlém textu, jsem si sedl do auta. Přihláška na seminář zase nebyla. Nedokázal jsem zrealizovat ani věci, které jsem si před schůzkou uvědomil a chtěl použít. Přesto…
Zlepšete svou schopnost naslouchatPrezentace produktu klientovi tak, aby odpovídal jeho potřebám, je komplexní procedura, která mimo jiné zahrnuje i schopnost aktivního, efektivního naslouchání. Projděte si následující otázky, a…
Chyby, díky kterým vaše obchodní schůzka nedopadne dobřeStalo se vám někdy, že jste při schůzce s potenciálním klientem zjistili, že jeho zájem postupně upadá, a ze snahy tento vývoj zvrátit jste všechno ještě zhoršili, až z obchodu nakonec nic nebylo?…
Pozornost zaměř ven - na klienta. Pak se při obchodování budete oba cítit lépeSchůzka, kterou v tomto článku popisuji, se navzdory mým předešlým předsevzetím opět nevyvíjela podle mých představ. Ouvej, ouvej. Nezjistil jsem pomalu žádné informace o klientovi. To, co jsem chtěl…
Jak jednat s lidmi podle 4 základních povahJiž podle lékařů starého Řecka se dalo lidské pokolení rozdělit do čtyř skupin podle jednotlivých základních povahových vlastností. Teorii o tom, že lidé se člení na choleriky, sangviniky,…
Co o nás říká naše řeč tělaNonverbální komunikace, gesta, pohyby očí, výraz tváře, držení těla řeč těla o nás říká mnohem více, než si možná myslíme. Dnes již víme, že až 80% komunikace mezi lidmi probíhá mimoslovně.…
Kvalita, nebo kvantita schůzek?V poslední době odcházím z obchodních schůzek s tím, že se mi daří dosáhnout dvou cílů, co se kvality týče. 1. Vybudovat s klientem porozumění (nechci dělat obchod s někým, s kým nejsem přítel). 2.…
Umění správného podání rukyPodání ruky. Dost často nad ním ani nepřemýšlíme. A přitom se jedná o úvod celého shledání, onen první dojem, kterým můžete na druhého člověka zapůsobit. Navíc je to poměrně intimní gesto, jehož…
Veď obchodní schůzku bez křeče, uvolněně a v kliduJeště bych doplnil v předchozím článku uvedená slova o víře, vytrvalosti, nechávání všeho, co se děje, ok, k budování porozumění s lidmi a k dennímu ztišení. Jak se to vše odráží na schůzkách s …
Chcete poskytovat dobrý servis zákazníkům? Nebuďte nerozhodníPokud poskytujete nebo prodáváte jakékoliv služby, nejspíš máte občas potřebu vysvětlovat. Často jde až o přílišné vysvětlování ve snaze demonstrovat klientům všechny možnosti, jejich výhody a…
Nechej být O.K. vše, co se na obchodní schůzce dějeMinulý týden jsem se naučil zase něco víc o porozumění. Taky jsem více pochopil, co to znamená být v klidu, nechat být vše, co se děje, ok. Trpělivě to, co se děje, vnímat. Uvědomuji si, že když budu…
