Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 432 článků.
4 tipy, jak mít prodejní proces pod kontrolouMnoho prodejů skončí tím, že je prodejce požádán, aby zaslal nabídku e-mailem, ale od klienta nikdy žádnou odpověď nedostane. Řada obchodů tak jednoduše vyšumí. Tento scénář je důsledkem toho, že…
Jak zavést neformální hovor s klientemNebuďte k potenciálnímu klientovi příliš formální na začátku schůzky je vhodné se zákazníkem neformálně pohovořit o neobchodních věcech.Podobná doporučení můžeme často číst jak v návodech pro…
Obchodní prezentace a PowerPoint: Jak neunudit posluchače k smrtiI přestože existuje mnoho způsobů a formátů počítačových prezentací, od různých programů přes webová rozhraní, PowerPoint je stále tou zdaleka nejpopulárnější formou. A není se čemu divit - vzhledem…
3 tipy, jak na konci obchodní schůzky přejít k podpisu smlouvyPodpis smlouvy, prodej, předání zboží, závazná objednávka. Ať už pracujete v jakémkoliv oboru a úspěšně ukončený prodej u vás vypadá jakkoliv, při prodejní schůzce je cíl jasný prodat klientovi daný…
"Bylo nebylo" aneb jak při prodeji vyprávět příběhy o úspěchuAť se pohybujete v B2C nebo v B2B sféře, začlenění vhodného názorného příběhu o úspěchu jiného klienta je vynikající prodejní technikou, která klienta účinně osloví na emoční rovině jeho vnímání a…
Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzkuNaučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se stalo i na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém článku. Vypíchl jsem podstatné věci o prodejcích, o marketingu ve firmě…
Když se klient zajímá jenom o cenu aneb český problém číslo 1Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v rozhodování o koupi. U mnohých z nich je cena tím vůbec nejdůležitějším kritériem, často na úkor samotné kvality služeb nebo produktu. V českém…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"?Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik ověřených metod, jak s touto námitkou naložit. Podle amerického guru telefonního prodeje Mika Brookse se za protestem proti…
Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodejProdejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A je moment, kdy prodejce osloví klienta nebo je osloven klientem, a bod B je ukončení prodeje, tedy podepsání smlouvy. Co je…
Odmítl vás klient? Nevzdávejte seNezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte nebo jak moc na sobě pracujete. Slovo ne k prodeji prostě patří a od klientů je budete slýchávat poměrně často. Dobří prodejci…
7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptatZ pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení produktu a především zodpovězení otázek klienta. Problém ovšem tkví v tom, že na řadu otázek se průměrný potenciální klient…
Řekni si o reference, aneb obchod dělá další obchodDneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro manažery. Sešli jsme se už minulý týden bezprostředně po jeho návratu ze semináře. Tehdy jsme probírali jeho představy o naší další…
5 tipů, jak úspěšně zvládnout první schůzku s potenciálním klientemPrvní schůzka s klientem je jako první rande vše se na ní rozhodne. Buď se obchod podaří a podepíše se smlouva (případně se domluví další postup nebo další schůzka), anebo vše dopadne špatně a vaše…
Správné otázky pomohou uzavřít obchodNavzdory všeobecné představě je prodej primárně o kompromisu o kompromisu mezi nabídkou a potřebami daného klienta. Úspěšné uzavření obchodu předpokládá, že nabídneme klientovi takový produkt, který…
4 tipy, jak nebýt nervózní při obchodní schůzceNervozita je nepřítelem úspěšného prodeje číslo jedna. Jestliže nebudete vyzařovat dostatečné sebevědomí a víru v sebe sama a ve svůj produkt, těžko můžete něco prodávat. Nervozitu lidé instinktivně…
