Jak co nejefektivněji zvládat schůzky
Máte během dne několik schůzek jak se svým týmem, tak se svými klienty? Často není snadné na jednáních efektivně pracovat s časem. Pokud se tomu naučíte, vaše pracovní výkonnost se o hodně zlepší a…
Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 431 článků.
Máte během dne několik schůzek jak se svým týmem, tak se svými klienty? Často není snadné na jednáních efektivně pracovat s časem. Pokud se tomu naučíte, vaše pracovní výkonnost se o hodně zlepší a…
Obchodní cesty jsou efektivní způsob ke spolupráci s novými klienty, uzavírání obchodů a k růstu vašeho podnikání. Můžou vás ale také vést k pravému opaku. Cestování není zadarmo a kvůli častým…
Jste to vy, nebo nakupující, kdo na sebe bere určité závazky? Spousta prodejců sama sebe řadí na místo těch, kteří se k něčemu zavazují. Tradiční prodejní techniky nám říkají, že je to tak správně.…
Slova jsou mocná a během obchodování to platí dvojnásob. Hlavně v počátku vašich obchodních snah byste svá slova měli dobře vybírat a neplýtvat s nimi. Je dobré vyhnout se slovíčku ale, které se může…
Prodejci se často v rámci prodejních snah uchylují k tomu, že převezmou kontrolu nad obchodní konverzací. Když už se někteří prodejci od tohoto nepříliš efektivního zvyku odpoutají a nechají mluvit…
Na schůzkách se mi vždy osvědčilo dávat zákazníkovi zřetelně a viditelně najevo, že rozumím tomu, co říká. Aktivně dávat najevo, že ho vnímám. Někdo by to nazval aktivním nasloucháním. Byl jsem zvyklý…
Máte problémy s úspěšným uzavíráním obchodů? Prodejci často opakují tytéž chyby a vy můžete patřit mezi ně, aniž byste o tom věděli. Chcete-li úspěšně prodávat, pamatujte si, že je potřeba naslouchat…
Častým důvodem zákazníkových námitek a nezájmu o nabídku je to, že prodejce příliš mluví a prodejní proces, který má být konverzací dvou stran, se stává konverzací jednosměrnou. Jakmile zákazník…
Myslíte, že způsob, jakým prodáváte, je ten nejlepší? Můžete být dobrý prodejce, ale zároveň používat některé zastaralé techniky prodeje. Svět se neustále mění a s ním i očekávání zákazníků. Chcete-li…
Vyjednávání je klíčové pro úspěšné obchodování. Naučit se správně vyjednávat je proto velice důležité. Tuto činnost provádíte téměř na denní bázi, ale nemusí jít vždy o velké peníze. Vyjednávání se…
Začínáte-li jednat se zákazníkem, který o vás projevuje zájem, nezapomínejte, že nemáte zdaleka vyhráno. Takový zákazník vyžaduje vaši plnou pozornost. Musíte mu být k dispozici, pokud potřebuje další…
Ahoj, můj příteli obchodníku! Po dlouhé době mám opět radost ze schůzek. Buduji porozumění a uzavírám obchody což se mi poslední měsíc vůbec nedařilo. Poslední týdny jsem měl schůzky, na kterých jsem…
Užitečná věc, na kterou se zaměřit při rozvoji obchodních dovedností je to, jak zkrátit a zjednodušit prodejní proces. Zákaznici se svým časem chtějí pracovat efektivně, nabídněte jim tedy rychlé a…
Chcete-li být úspěšní v prodejích, musíte zaujmout vstřícný postoj vůči zákazníkům. Vaše zprávy by měly být osobní, měly by nabízet informace, ke kterým by se jinak zákazník těžko dostával, a tím…
Proč tedy byl obchod z předchozí lekce pouhou třešničkou na dortu? Protože naše setkání bylo jedním velkým spojením, harmonickým rozhovorem. Poté, co jsme vyřídili všechny formality ohledně jeho…