Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 395 článků.
Základ obchodování - vybudované porozuměníZdravím Tě. Dneska jsem se vrátil domů a mám skvělý pocit z odvedené práce, tak se o něj chci s Tebou podělit. Začalo to už ráno. Byl jsem ve škole na zkoušce z předmětu Bankovnictví a kapitálové…
Můj produkt nikoho nezajímá. Co teď?Probuzení počátečního zájmu v zákazníkovi je alfou i omegou celé problematiky obchodování. Možná jste se ale ocitli v situaci, kdy na vaše nabídky zkrátka nikdo příliš nereaguje. Pokud tomu tak…
Základy úspešného prodeje pro začátečníkyNe všichni se rodí dobrými prodejci. Naopak ti, kteří mohou nabídnout nějaký skvělý produkt, jej často neumí prodat. A právě těm jsou určeny následující tři základní poučky pro prodejce, které…
Jak získat více obchodních tipůKde získáte nejlepší příležitost setkat se s možným budoucím klientem? Konference, veletrhy a různé eventy jsou nedoceněným zdrojem obchodních tipů. Setkáte se zde s kontakty tváří v tvář, což je v …
Příběhy obchodováníVítám Tě u čtení následujících článků, které se věnují prodeji. Jedná se o příběhy, které najdeš detailně popsané v knize Prodej, dřina nebo hra. Kniha popisuje události z konkrétních obchodních…
Jak efektivně nalézt potenciální klientySnahy o získávání nových klientů selhávají z důvodů, které se nemění už více jak dvacet let. Na vině však nejsou nástroje prodeje, nýbrž schopnosti a uvažování prodejců. Podle serveru Customer Think…
Na co se zaměřit při prodeji vedoucím pracovníkůmNení prodej jako prodej. Orientace na běžného spotřebitele vyžaduje zcela jinou přípravu než prodej seniorním manažerům společnosti. Server Customer Think připravil pět otázek, které je třeba…
Jak poznat obchod, který neuzavřeteNeplýtvejte časem nad mrtvým obchodem, když se můžete věnovat jiným záležitostem. Poznáte, kdy je třeba jít dál? Server Open Forum popisuje šest známek, které vám napoví, že dohody nedocílíte. 1.…
Kudy vede cesta k získání klíčového klienta?Udržet si spokojeného partnera stojí pětkrát méně než získání nového. To je známý fakt, na který by obchodník neměl zapomínat zejména při prvním jednání s potenciálním klientem. Návod, jak takového…
Kdy je lepší zbavit se nespokojeného zákazníka?Snad každá marketingová příručka proklamuje, že v dnešní moderní ekonomice stojí zákazník na prvním místě a vzájemný vztah je třeba neustále posilovat. Naneštěstí, ne každý zákazník, který si od nás…
Neztěžujte si obchodní procesNení to nic složitého. Zákazník touží po nějakém produktu, společnost na tuto potřebu zareaguje a splní ji. Proč se nám to i po desetiletích stále nedaří dokonale naplňovat? Umíme jako obchodníci…
5 kroků k nápravě chyby během prodejního procesuJsme jen lidé a všichni děláme chyby. Při prodeji však chyba může znamenat i ztrátu zakázky. Právě proto je důležité naučit se, jak jednat, když se něco i přes všechna preventivní opatření dojde.…
Na co se není radno ptát potenciálních zákazníkůProdejci se někdy nechávají unést a ztratí kontrolu nad tím, jak prodejní rozhovor probíhá. Není od věci pokládat zákazníkům podrobné otázky, ale je třeba je volit pečlivě. Každý prodejce by se měl v …
8 triků nejúspěšnějších prodejcůNěkteří prodejci umí zdánlivé zázraky. Netlačí vás do prodeje, ale docílí toho, že něco strašně moc chcete. Jak to dělají a proč jsou někteří tak dobří? Váhavé kontakty nechají být. Raději rychle…
Co zákazník chce, ale nepřizná vám toZákazníci vám nepřetržitě lžou věděli jste to? Není v tom zlý úmysl, jen snaha uchránit city a vyhnout se konfrontaci. Až pak jednoho prostě dne zmizí, aniž byste zaznamenali, že byl někde problém.…
