Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 395 článků.
Proč neprodáváte víc?Pokud nevykazujete dobré prodejní výsledky, je možné, že něco děláte špatně. Podívejte se na následujících 5 příkladů chování, které dlouhodobě snižuje účinnost veškerých prodejních technik: Málo…
8 náležitostí vítězné prodejní nabídkyÚspěšný prodej znamená, že prodejce dosáhne zisku a nakupující je spokojen, protože i on nákupem získá. Právě tento vztah by měl být patrný už během prodejní prezentace. Aby tomu tak bylo, musí…
Prodejní prezentace pro více rozhodovatelůStále častěji dělají rozhodnutí komise či týmy lidí. Prodejci s tím musí počítat a přizpůsobit těmto okolnostem svoji prezentaci. Její dynamika se totiž v porovnání s prodejem jednotlivému člověku…
Jak překonat prodejní námitkyNámitky jsou nedílnou součástí prodejního procesu. Pokud si myslíte, že zrovna vy nejste ti praví, co by měli brát svou kůži na trh, vězte, že málokterý prodejce je talent od přírody. Obvykle jde o…
Proč vám klienti nevěří?Zákazníci si nekoupí zboží od někoho, komu nevěří. Přitom bohužel mnoho firem vysloveně vyniká v budování nedůvěry. Jak je to možné? Obchodní vztah jste postavili na lži. Lží totiž začíná spousta…
Jak získat zpět ztraceného zákazníka?I ty nejspolehlivější firmy o některé klienty přijdou. Rozdíl mezi dobrými a špatnými je ten, že ti nejlepší je umí získat zpátky. Podle knihy Clients Forever jsou tři způsoby, jak to udělat:…
Jak odpovědět na nejdůležitější otázku zákazníkůKaždý zákazník chce vědět jedno: Proč zrovna od vás mám nakupovat? Prodávat někomu, aniž byste znali jeho potřeby, nevede k dlouhodobému úspěchu. Je to jako střílet na terč přes špatnou mušku.…
Nejdůležitější pravidla prodáváníČasopis Forbes si nechal poradit několika odborníky na prodej, co by každý prodejce měl dělat, aby byl úspěšný, ale také čeho by se měl vyvarovat. Vybrali jsme pro vás to nejdůležitější. Co by…
9 rad pro prodejce - introvertyBýt introvert nemusí automaticky znamenat, že člověk neuspěje jako prodejce. Všechno má své výhody a nevýhody, ale některé věci jsou pro introverty obtížnější. Klíčem k úspěchu je naučit se chovat se…
Co s nespokojenými zákazníky?Když zákazník není spokojen, reaguje jedním ze tří způsobů: V tichosti trpí. Když by měl příště koupit stejný produkt nebo službu, od začátku bude mít k nákupu negativní přístup. V tichosti změní…
Proč se nedaří obchody uzavřít?Debbie Allen ve své publikaci Sky Rocketing vysvětluje, že když se nedaří obchod dokončit, obvykle je za tím jeden z následujících pěti důvodů: Spíše než o konzultativní přístup jde o konfrontaci.…
6 lží o prodeji, které prezentují "experti"Školení prodejních dovedností je jedním z vůbec nejžádanějších. Točí se zde velké peníze a také tu o hodně jde. Někdy však školitelé učí něco, o čem si ani neuvědomují, že je vlastně lež. Koncepty,…
Prodejci, hledejte inspiraci u svých psůNapadlo vás někdy, že psi mají mnohem lepší předpoklady pro práci prodejce, než řada lidí? Fakt je, že by asi taky nebyli dokonalí, protože moc štěkají. Na druhou stranu nedělá to i řada prodejců?…
Jak si vybudovat pozitivní prodejní imagePřijměte zodpovědnost za své jednání. Když se něco nepovede, přijměte vinu. Pak se zamyslete, jak něčemu podobnému v budoucnu předejít. Dívejte se na věci z té lepší stránky. To je důležité…
7 nejčastějších důvodů ztráty zakázkyZnáte důvody, proč vaši prodejci neuzavřou tolik obchodů, kolik od nich čekáte? Možná je za tím jeden ze sedmi důvodů, které identifikoval Dave Stein, autor úspěšné knihy How Winners Sell. Nemají…
