Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 395 článků.
Když je zákazník až příliš náročnýJednou za čas se objeví klient, se kterým máte mnohem víc starostí než se všemi ostatními dohromady. Při zmínce jeho jména vám pak vstávají vlasy hrůzou na hlavě. Když děláte strategická rozhodnutí,…
12 základních prvků profesionální komunikaceKaždý ví, že první dojem lze udělat jen jednou. Ne vždy se tím však řídíme při jiné než osobní formě komunikace. Proto PR Daily upozornil na 12 jednoduchých věcí, které pomohou k pozitivnímu vnímání…
Marketingový guru radí prodejcůmMarketingový guru Seth Godin je autorem užitečných rad, ze kterých by měli při své práci vycházet nejen marketéři, ale i prodejci. Proto je pro ně vhodně upravili autoři portálu About Sales.…
Čeho si zákazníci na prodejcích nejvíc ceníZákazníci se nezajímají pouze o cenu. Chtějí, aby prodejce sám o sobě poskytoval přidanou hodnotu. Měl by rozpoznat jejich potřeby a vysvětlit, jak je jejich produkt naplňuje. Potřeby zákazníků mají…
5 jednoduchých strategií pro (začínající) prodejceProdávání je jako cesta. Pokud zákazník brzy nepochopí, kam míříte, nepůjde po ní s vámi. Mnoho prodejců dělá věci složitějšími, než ve skutečnosti jsou. Tím potenciální klienty odradí a posléze…
Nebojte se stanovit si vyšší cenuChcete-li dosáhnout obratu milion ročně, máte několik možností: 20000 výrobků po 50 Kč. Nebo 2000 za 500 Kč. Ještě lepší je prodat 200 kusů za 5000. Mnohem snazší je totiž jednat se 200 zákazníky než…
Pár slůvek navíc a budete lépe prodávatPokud vám poradíme několik slov, jak lépe prodávat, použijete je, viďte? Sladění je jednoduchá technika, která vám pomůže výrazně zlepšit prodejní výsledky. Princip spočívá v tom, že přimějete…
3 způsoby budování loajality zákazníkaÚspěch prodejce závisí na jeho schopnosti vytvářet obchodní vztahy a budovat si loajální síť zákazníků. Loajalita se dá vybudovat třemi způsoby, které se často prolínají. Jsou to relationship selling,…
3 způsoby, jak z námitky udělat výhoduVe snaze udělat co nejlepší rozhodnutí pokládá zákazník co nejvíce otázek a snaží se zpochybnit tvrzení prodejce. Stephan Schiffman, autor knihy The Career Salesperson, doporučuje následující 3 reakce…
Jak mohou agentury zlepšit vztahy s klientem?Ať jde o PR agenturu, reklamní agenturu či jakoukoliv poradenskou firmu, dobré vztahy s klientem jsou na prvním místě. Přitom na straně zákazníka je neustále spousta požadavků, různorodých názorů a…
6 základních kroků k úspěšnému prodejiPokud chcete prodat zákazníkům svůj nápad, portál BusinessBrief.com doporučuje tento postup: Vytvořte pevné základy. Chcete-li prodat nápad, uvědomte si, že vše je o dojmech. Každý email,…
Chyby v prodejní prezentaci z pohledu top manažerůMnoho bylo napsáno o tom, jak vytvářet efektivní prodejní prezentace. Co když se ale zeptáte vysoce postavených řídících pracovníků, kteří o nákupech rozhodují, co jim na prezentacích vadí? Nejčastěji…
Prodejci, buďte lepší než konkurence!Portál BusinessBrief.com popisuje 4 kroky, jak překonat konkurenci během prodejního procesu. Společným jmenovatelem následujícího postupu je efektivní naslouchání spotřebitelům, konkurenci,…
3 nejobtížnější typy zákazníků – co na ně platí?Pokud dokážete něco prodat následujícím třem typům lidí, pak máte zaručený náskok před konkurencí. Jak tedy vypadají ti, s nimiž je jednání obtížnější? 1. Špatně čitelní Neposkytují žádnou zpětnou…
6 kroků k dokončení téměř ztraceného obchoduSnadnou zakázku dokáže uzavřít ledaskdo. Ale co když klientovi dojde rozpočet, nebo se konkurence rozhodne snížit ceny na polovinu? I tohle někteří prodejci dokážou zvládnout. Ptáte se jak? 1.…
