Introvertní obchodníci
Introverti nežijí v kompletní izolaci od okolního světa, nicméně jsou vybíraví v tom, koho si zvolí za své přátele a partnery. Dokáží každý den bezproblémově komunikovat a pracovat se svými kolegy.…
Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 395 článků.
Introverti nežijí v kompletní izolaci od okolního světa, nicméně jsou vybíraví v tom, koho si zvolí za své přátele a partnery. Dokáží každý den bezproblémově komunikovat a pracovat se svými kolegy.…
O prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika letech začalo poměrně hodně mluvit. I přestože však tento neduh dostal konečně své pojmenování a byly…
Ať už nás to překvapí nebo ne, výkon obchodníka závisí do značné míry na jeho sebevědomí. Nejlepší prodejci jsou obvykle ti nejvíce hrdí. A naopak ti, kteří podávají jen slabé výkony, mají sebevědomí…
Celých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní obchodní vztahy jsou pro firmu zásadní. Mnozí se neřídí dobrými radami (i když dnes je těžké si ty…
Každý obchodník musí umět přesvědčit jednotlivce nebo skupiny lidí a výjimkou nejsou ani případy, kdy musí o něčem přesvědčit celou firmu. Ať už se chystáte vystoupit s prezentací před zákazníkem nebo…
Ať už domluvíte první schůzku s klientem, kde dojde k analýze potřeb a prezentaci vašeho produktu, či se jedná o již druhé nebo třetí setkání, kde se mají dohodnout konečné podmínky obchodu, jistě…
Nezájem ze strany zákazníka je problém, který je nutno umět překonat hned ze začátku komunikace mezi vámi a potenciálním klientem pokud nedokážete vzbudit zájem o váš produkt, všechny vaše prodejní…
Ať už je vaší parketou marketing, PR nebo obchod, umění prezentovat je nedílnou součástí. Jedna věc je kvalitní obsah, stejně důležitá je však i neverbální část prezentace. Právě ta totiž rozhoduje o…
Ahoj, obchodníku! Mám skvělou zprávu. Uzavřel jsem první velkou smlouvu. Velkou, to znamená obchod, ve kterém jsme se s klientem domluvili na vnitrofiremním semináři na dva dny a na třídenní…
„Náš zákazník, náš pán,“ říká se. Avšak vymyslet úspěšnou obchodní strategii, která vaší firmě přinese požadované zisky z prodejů, aniž byste klesli kvůli zákazníkům na kolena, je často záludné. Mnoho…
Upozornění od Google je nástroj, který vám bude zasílat e-maily s upozorněním na témata dle vašeho zadání. Napadlo by vás, že je to zároveň jedna z nejmocnějších zbraní internetového marketingu,…
Udělat na náborového manažera dobrý dojem a uspět mezi konkurencí ve snaze dosáhnout pozice prodejce nemusí být jednoduché ani pro zkušené a schopné jedince. Ekonomická recese totiž mimojiné…
Dnes jsem dostal víc do krve jednu dovednost, jež se týká zjišťování potřeb. Po dnešní první schůzce jsem seděl v autě, nadšený z toho, že se mi podařila schůzka s dobrým vzájemným porozuměním a s tím…
Pro mnoho firem je úspěšné oslovování nových zákazníků otázkou existence. Geoffrey James pro server INC proto přišel s uceleným návodem, jak úspěšně shánět potenciální klienty. Základem jsou kvalitní…
Znáte tu klasickou pohádku o rostoucí firmě a jejích úspěších? Přesně takhle nějak začíná velká většina obchodních nabídek, které na klienta útočí v záplavě direct mailů. Čím se však odlišíte v očích…