Pro hledaný výraz "Příprava na obchodní schůzku" bylo nalezeno 395 článků.
Denní chléb nejlepších obchodníkůČím se liší nejúspěšnější obchodníci od méně úspěšných kolegů? Většinou je to tím, že ve své každodenní praxi uplatňují několik základních osvědčených kroků. Autorka knihy Stop, Ask, and Listen:…
Zákazník nemá vždycky pravduZákladní učebnicové pravidlo prodeje zní, že zákazník má vždycky pravdu. Ale co když ne? Tak či tak – zákazník je zákazn&…
8 principů získávání nových zákazníkůÚspěšní obchodníci se nezaměřují jen na prodej svým současným zákazníkům, ale aktivně se věnují i získáván&…
Jak se zbavit špatného zákazníkaZbavovat se zákazníků zní v dnešní náročné době jako šílenství, někdy je to však nezbytná a správná…
Kdy říci zákazníkovi "ne"?Každá firma se přirozeně snaží uspokojovat potřeby svých zákazníků. Ne vždy je to však možné, a proto je důležité umět ve správný…
Jak udělat dobrý dojem při konferenčním hovoruKonferenční hovory mohou firmám usnadnit sdílení myšlenek, uzavírání obchodních dohod i citlivá vyjednávání.…
Umíte správně zapůsobit na zákazníky?Zkušení obchodníci vědí, jak udělat dobrý dojem na zákazníka. Především nováčci však často neznají základn&…
Ví váš zákazník, čím se lišíte od konkurence?Jestliže vaši současní či potenciální zákazníci nedokáží vysvětlit, čím se lišíte od konkurence, může se vaše firma…
Proč jste (dosud) neuzavřeli váš obchod?Zkušení obchodníci vědí, že prodlení v prodejním procesu nemusí nutně znamenat neúspěch. Jsou si vědomi důvodů, které nejčastěji…
Jak se vyrovnat s nevydařeným obchodemMnozí obchodníci se špatně vyrovnávají s neúspěchem. Pokud se však chtějí přes neuzavřené obchody přenést, musejí si svůj…
Zákazníka nezajímají vlastnosti produktůUvedení nového výrobku či služby na trh vzbuzuje ve firmách nadšení, důležité však je, aby dokázaly stejné nadšení…
Zákazníkům je třeba naslouchat na všech úrovníchTo, co vám současný či potenciální zákazník říká, je většinou méně důležité než to, jak a proč to říká.…
Základní pravidla úspěšného prodejeZákladní pravidla úspěšného prodeje zůstávají bez ohledu na technologický pokrok posledních let stále stejná. V prvn&…
13 předpokladů úspěšné prodejní prezentaceAby prodejní prezentace mohla být efektivní, musí splňovat určitá kritéria. Především by neměla být monologem prodejce, který bude…
2 největší chyby obchodníkůMezi všemi možnými chybami, jichž se dopouštějí obchodní zástupci firem, existují dvě, které ve výsledku dokáží ublí…
