Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
3 přednosti introvertních prodejců Typická (nebo spíše stereotypní) představa o prodejci je taková, že se jedná o užvaněného, extrovertního člověka, který vám vnutí téměř cokoliv. Jak se ale obchodní…
„Zavolejte mi po svátcích“. Jak reagovat, když klient do Vánoc nechce nic řešit Předvánoční období je obecně časem útlumu. Mnoho lidí nechává všechny změny…
3 tajemství, která znají všichni úspěšní prodejci Většinu nejcennějších znalostí získá obchodník zkušenostmi. Existují ale…
Trendy v maloobchodním prodeji pro rok 2018 Maloobchodní prodej je jeden ze segmentů, jehož podoba se neustále vyvíjí…
B2B prodej: Čtyři fatální chyby e-mailu zaslaného potenciálnímu klientovi Existují skvělé e-maily s návrhem obchodní spolupráce. A pak také existují…
4 tipy, jak dodat prodejnímu procesu lidský rozměr Personalizace a lidský, osobní přístup vládnou světu prodeje. Společnosti,…
6 chyb, kvůli nimž se z návštěvníků vašeho webu nestanou klienti Webové stránky firem často slouží jako místo prvotního kontaktu s …
Když prodejce opouští firmu: Jak snížit dopad na klienty Stejně jako jacíkoliv jiní zaměstnanci, i obchodní zástupci opouštějí své…
Co dělat, když vám dojdou nové kontakty Každý obchodník potřebuje pro svou práci trvalý přísun kontaktů na nové…
10 odpovědí na námitku: „Je to moc drahé.“ Výhrady zákazníků vůči ceně jsou v obchodě zcela běžnou a častou překážkou…
6 rad, jak si domluvit schůzku s klientem po telefonu Většina vážnějších jednání o budoucím uzavření obchodu začíná po telefonu.…
Manuál pro ty, kterým se povedla velká bota v zákaznickém servisu Chyby se stávají, to je přirozené. Přirozené je ale také to, že chyby mají…
5 tipů, jak zformulovat e-mail, aby vám na něj lidé odpovídali E-mailová komunikace je pro mnoho obchodníků zcela zásadní složkou jejich…
