Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Klient se musí rozmluvit. Jak na to? Každému prodejci se to jistě už někdy stalo. Klient během obchodní schůzky nic nenamítá, nijak se nevyjadřuje, se vším pasivně souhlasí, nakonec ale nabídku odmítne…
Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny…
4 tipy, jak lépe přesvědčit Být úspěšným prodejcem znamená mimo jiné i umět přesvědčovat ostatní lidi.…
Strategie, díky které budou potenciální klienti uhánět vás Zní to jako pohádka: Místo toho, abyste se vy snažili dobýt potenciální…
Dekáda luxusu: Obchodování s luxusem na internetu rapidně poroste Online tržby luxusního zboží by se do roku 2025 mohly ztrojnásobit na objem…
Klíč k úspěchu: Jděte za hranice své komfortní zóny Člověk je tvorem, který z velké části funguje na základě zvyku. Rutina nám…
Kdo pomůže obchodníkům? (2/2) V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od…
Specifika prodeje velkým korporacím Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba…
4 tajemství volání zákazníkům naslepo Anglický výraz cold calling označuje volání naslepo potenciálním zákazníkům…
Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou…
Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016 S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok…
Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutí Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…
10 věcí, které úspěšní prodejci nedělají Steve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako…
