Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Jak více prodávat na základě doporučení Doporučení je jeden z nejlepších způsobů, jak získat kontakt na nového potenciálního zákazníka. Většinou je zde výrazně vyšší procento úspěšnosti uzavření obchodu…
Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodej Prodejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A…
Odmítl vás klient? Nevzdávejte se Nezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte…
7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptat Z pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení…
Řekni si o reference, aneb obchod dělá další obchod Dneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro…
Začínáte v prodeji? 4 tipy, jak překonat počáteční obavy Prodej je zásadní a neoddělitelnou součástí každé společnosti nabízející…
Naučte se určit, jak je klient lukrativní Z pohledu prodejce jsou klienti různě hodnotní. Jelikož čas, který můžete…
5 tipů, jak úspěšně zvládnout první schůzku s potenciálním klientem První schůzka s klientem je jako první rande vše se na ní rozhodne. Buď se…
Správné otázky pomohou uzavřít obchod Navzdory všeobecné představě je prodej primárně o kompromisu o kompromisu…
Co dělají nejlepší prodejci jinak Přemýšleli jste, co dělají prodejní špičky jinak? Co je dostalo na vrchol…
4 tipy, jak nebýt nervózní při obchodní schůzce Nervozita je nepřítelem úspěšného prodeje číslo jedna. Jestliže nebudete…
Jak uzavřít obchod, když rozhodnutí záleží na více lidech V B2B prodeji závisí rozhodnutí, zda koupit či nekoupit, jen málokdy na…
Jak uspět u pohovoru? Odlište se od ostatních V jistém smyslu se dá říci, že pohovor je obchodní, nebo spíše prodejní…
