Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Základní paradox: Čím míň chceš prodávat, tím víc obchodů dojednáš Nejúžasnější schůzky z minula jsou pro mě ty, kde jsem v podstatě nechtěl vůbec prodávat. To bych ani neměl jako prodejce říkat nahlas, že? Na základě prostého zájmu…
4 nejčastější požadavky nákupčích v B2B sféře Změny v chování a prioritách klientů se projevují jak v B2B, tak i v B2C…
Chcete prodávat více? Získejte čas tím, že urychlíte neúspěšné prodeje Faktor času hraje v prodeji zásadní roli. Úspěšný obchodník si jej musí…
4 důvody, proč se lidé bojí udělat změnu, a jak je překonat Během své práce víceméně každý prodejce v kterémkoliv oboru naráží na…
Víte, jak si stojíte? 3 základní způsoby měření výkonnosti prodejce Být úspěšným prodejcem v sobě obnáší neustále auditovat vlastní aktivity a…
Druhá šance: Jak znovu zkontaktovat klienta, který vás dříve odmítl Studnice nových kontaktů a nových potenciálních zákazníků se může zdát…
Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se…
Specifika bohaté klientely: Prodej a zákaznický servis Jednání s movitými klienty často prodejce znervózňuje. Ať už se pohybujete…
4 nejčastější výmluvy prodejců, které jim brání v práci Prodej může být stresujícím zaměstnáním. Téměř každý prodejce je alespoň…
Hromadné e-maily nemusí skončit v koši E-mail je jedinečným způsobem marketingu a prodeje, protože je zdarma a…
Jak přesvědčit klienty, aby opustili konkurenci a přešli k vaší společnosti Typická prodejní situace nastává, když prodejce nabízí produkt někomu, kdo…
7 smrtelných hříchů prodeje Ruku na srdce prodejci nemají obecně příliš dobrou pověst. Lidé si pod…
Využijte v prodeji svých silných stránek I když existuje řada obecně platných zásad o tom, co by prodejce nikdy…
