Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Víte, jak si stojíte? 3 základní způsoby měření výkonnosti prodejce Být úspěšným prodejcem v sobě obnáší neustále auditovat vlastní aktivity a výkonnost, porovnávat své výsledky a upravovat své prodejní techniky tak, aby se…
Druhá šance: Jak znovu zkontaktovat klienta, který vás dříve odmítl Studnice nových kontaktů a nových potenciálních zákazníků se může zdát…
Vždy klientovi zrekapituluj, co ses od něho dozvěděl - klidně i 3x, 4x za obchodní schůzku Naučil jsem se hodně opakovat a dělat sumáře v průběhu schůzek. Tak se…
Specifika bohaté klientely: Prodej a zákaznický servis Jednání s movitými klienty často prodejce znervózňuje. Ať už se pohybujete…
4 nejčastější výmluvy prodejců, které jim brání v práci Prodej může být stresujícím zaměstnáním. Téměř každý prodejce je alespoň…
Hromadné e-maily nemusí skončit v koši E-mail je jedinečným způsobem marketingu a prodeje, protože je zdarma a…
Jak přesvědčit klienty, aby opustili konkurenci a přešli k vaší společnosti Typická prodejní situace nastává, když prodejce nabízí produkt někomu, kdo…
7 smrtelných hříchů prodeje Ruku na srdce prodejci nemají obecně příliš dobrou pověst. Lidé si pod…
Využijte v prodeji svých silných stránek I když existuje řada obecně platných zásad o tom, co by prodejce nikdy…
Jak více prodávat na základě doporučení Doporučení je jeden z nejlepších způsobů, jak získat kontakt na nového…
Začínáte v prodeji? 4 tipy, jak překonat počáteční obavy Prodej je zásadní a neoddělitelnou součástí každé společnosti nabízející…
Naučte se určit, jak je klient lukrativní Z pohledu prodejce jsou klienti různě hodnotní. Jelikož čas, který můžete…
Jak uzavřít obchod, když rozhodnutí záleží na více lidech V B2B prodeji závisí rozhodnutí, zda koupit či nekoupit, jen málokdy na…
