Články z oblasti vzdělávání a poradenství

U složitého B2B prodeje nestačí sledovat obchodní příležitost. Musíte vědět, jak zákazník skutečně rozhoduje

Schůzky, prezentace, nový kontakt nebo odeslaná nabídka mohou vytvářet dojem, že obchod postupuje.…

Zákazník s AI už před prvním hovorem zná vaše konkurenty i ceny. Obchodník musí doplnit to, co zjistit nedokázal

Část zákazníků přichází do obchodního rozhovoru s porovnáním produktů, cen a konkurentů vytvořeným…

Zákazníci si mohou obchodníka prověřit přes AI dříve, než mu vůbec dovolí představit nabídku

Umělá inteligence už obchodníkům nepomáhá pouze s přípravou. Používají ji také zákazníci, kteří si…

Naučte se vypořádávat s námitkami klientů pomocí těchto čtyř tipů

Málokterá obchodní schůzka se obejde bez pochyb nebo námitek ze strany zákazníka. A tyto námitky…

Nejčastější chyby, které vedou k tomu, že klient vaši nabídku odmítne

Každý úspěšný obchodník ví, že i z nezdařeného obchodu je nutné vzít si ponaučení. Každá nepovedená…

Zlepšete své obchodní výsledky pomocí těchto šesti kroků

Rádi byste navýšili objemy svých prodejů? Chcete mít lepší obchodní výsledky a končit větší procento…

Když klient váhá: Tipy, jak mu pomoci se rozhoupat k rozhodnutí

Ať už vaši nabídku na prodejní schůzce prezentujete sebelépe, občas i tak narazíte na klienta, který…

Zbytečné otázky, které byste během prodejní schůzky neměli pokládat

Prodejní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce…

Prodej přes emoce: 4 tipy, jak na to

Lidské rozhodování, i o obchodních věcech, se z drtivé většiny odehrává nikoliv na racionální, ale…