Články z oblasti vzdělávání a poradenství

4 důvody, proč je při obchodní schůzce důležitý „small talk“

Neformální rozhovor s klientem na začátku obchodní schůzky, tedy takzvaný „small talk“, může být pro…

Získejte si během obchodní schůzky důvěru klienta ve čtyřech krocích

Věděli jste, že kvalita produktu, který prodáváte, nehraje ve vašem obchodním úspěchu zas tak…

Proč se vám nepodařilo uzavřít obchod? Zde je šest nejpravděpodobnějších důvodů

Důvodů, proč jsou při obchodním jednání snahy prodejce nakonec marné a proč nedojde k úspěšnému…

Fráze, které by od obchodníka neměly zaznít během obchodní schůzky

Úspěšné uzavření obchodu vyžaduje excelentní komunikační dovednosti na straně obchodníka. A také…

Psychologické triky, díky kterým uzavřete více obchodů

I když si myslíme, že jsme především racionálně uvažující bytosti, pravda je taková, že velká část…

Námitka proti ceně: 3 tipy, jak reagovat na tuto nejčastější námitku zákazníků

Námitky týkající se ceny patří k nejčastějším obavám obchodníků. Mnozí prodejci se v těchto…

Nenápadné otázky, kterými přimějete klienta se konečně rozhodnout o koupi

Každý obchodník asi někdy zažil situaci, kdy se během schůzky s potenciálním klientem zdá, že vše je…

Excelujte i před top manažery: Jak prezentovat obchodní nabídku nejvyššímu vedení firem

Při B2B obchodování se můžete dostat do situace, kdy vaši obchodní nabídku musíte prezentovat před…

Jak v potenciálním zákazníkovi vyvolat pocit, že váš produkt nutně potřebuje

Zákazníci často přicházejí za obchodníky s úmyslem něco pořídit. Samotný zájem ale ještě nezaručuje,…