Pro hledaný výraz "person" bylo nalezeno 1968 článků.
Chystáte se na pohovor na prodejní pozici? Máme pro vás tři tipyPohovor se v mnohém příliš neliší od klasické obchodní schůzky nebo prodejní prezentace. Jenomže produktem, který musíte v tomto případě prodat, jste vy sami. Interview na prodejní pozici je…
Společenské akce, týmové porady, setkání odborníků, konference a podobné akce jsou skvělou příležitostí prohloubit vztah se stávajícími obchodními partnery, navázat nové kontakty a dozvědět se o…
Mistrem e-mailové komunikace: Jak zajistit, aby klienti více otevírali vaše e-mailové zprávyE-maily s obchodními nabídkami chodí nám všem do našich schránek denně. Velkou část z nich ani neotvíráme. Ale některé vypadají tak zajímavě, že i když víme, že se jedná o nevyžádanou…
Čtyři hloupé otázky, které prodejci klientům často pokládají, a přitom by se jim měli vyhnoutPokládání těch správných otázek je základem efektivní interakce s potenciálním klientem. Tedy za předpokladu, že otázky dávají smysl a nejsou kontraproduktivní. Zde jsou čtyři hloupé otázky, které…
Průzkum Hofmann Personal: Téměř třetina firem má nižší počet zaměstnanců, jako hlavní důvod uvádí zhoršení ekonomické situaceAktuální průzkum personální agentury Hofmann Personal, mapující situaci na trhu práce, poprvé od roku 2021 ukázal výrazně větší procento firem, které snižovaly personální stav. Oproti loňskému…
Podávání konstruktivní a efektivní zpětné vazby podřízeným je jedním z nejdůležitějších úkolů kteréhokoliv manažera. Bohužel – ne každý to ale umí. Pojďme se tedy podívat na to, jak dávat členům svého…
Nedaří se vám v prodeji? Tři věci, které možná děláte a které vám brání v úspěchuÚspěch v obchodě vyžaduje kromě teoretických znalostí a praxe i odhodlání, tvrdou práci a píli. Mnoho úspěšných obchodníků nedosáhne úspěchu, protože dělají určité chyby, které jim v …
Věty a fráze, které by měli prodejci vypustit ze svého slovníkuProdejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci s potenciálním klientem. Efektivní jsou akční slova, která evokují změnu, rychlé vyřízení, posun směrem kupředu. Naopak…
Jednou z těch méně milých povinností manažera je oznamovat svým podřízeným, že jsou propouštěni. Tato nutná povinnost je ještě méně milá ve chvíli, kdy se nevyhazuje neproduktivní podřízený, protože…
Nezávazný, neformální „pokec“, v angličtině označovaný jako „small-talk“, je často zdrojem vtipů a averze. Mnozí ho nemají rádi a někteří lidé se mu vyloženě vyhýbají. Pravda je ale taková, že většina…
Nebaví vás prodej po telefonu? Čtyři tipy, jak si jej víc užít (a získat víc klientů)I přes svoji nenahraditelnost a nevyhnutelnost je telefonní prodej u řady obchodníků značně nepopulární. Úspěšnost je často malá, mnoho lidí má vůči telefonní akvizici averzi. V menší či větší…
Emoční inteligence je schopnost vyznat se ve svých vlastních emocích, rozpoznávat emoce u druhých a umět s emocemi obecně pracovat. Manažer s vysokou emoční inteligencí bude schopen lépe…
Každý člověk je jiný. Coby manažer musíte vnímat rozdíly mezi vašimi podřízenými a musíte brát v potaz jejich individuální specifika při jejich vedení. Jak postupovat, když máte v týmu introverty?…
Dobrý manažer je zásadní pro spokojenost pracovníka. Jak ideální manažer vypadá?Ve spokojenosti a loajalitě pracovníka hraje zcela zásadní roli to, jak dotyčný pracovník vnímá svého nadřízeného. I sebevyšší plat a sebelepší firemní kultura nikdy nevyváží situaci, kdy je nadřízený…
3 tipy, jak najít své vlastní, kvalitní kontakty na potenciální klientyŘada obchodníků se při získávání nových kontaktů zaměřuje na kvantitu a příliš ne na kvalitu. Co je s tímto přístupem špatně zřejmě není potřeba nijak rozvádět. Jak ale docílit toho, abychom…
