Konzultativní prodej - jak na to
Techniky konzultativního prodeje se hodně podobají práci profesionálních konzultantů. Jinou analogií jsou třeba lékaři: Sednou si s klientem a vyptávají se ho na minulost a současný stav. Tyto…
Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 431 článků.
Techniky konzultativního prodeje se hodně podobají práci profesionálních konzultantů. Jinou analogií jsou třeba lékaři: Sednou si s klientem a vyptávají se ho na minulost a současný stav. Tyto…
Dobré vztahy se zákazníky se těžce budují, ale snadno ničí. Stačí k tomu říci něco nevhodného. Článek na serveru BNET.com proto při&…
K prodeji často nedojde jen proto, že kupující má vlastně strach koupit. Strach ze změny, strach, co řeknou kolegové, strach, jestli je to opravdu to správn&…
Může se obchodník diferencovat od konkurence při jednání s top managementem? Stručně řečeno ano. Těžko se vám to však povede lepší prací –…
Může se zdát divné žádat prodejce, aby prodal méně, pokud zrovna není nedostatek zboží. Avšak u některých velmi úspěšných…
Každé prodejní jednání se dříve nebo později dostane do poslední fáze – uzavření obchodu. Právě ta budí největš&…
Cena je a bude vždy to první, na co potenciální zákazník myslí. Otázka na ni znamená dilema: Jak odpovědět pravdivě a upřímně, když o…
Nemá smysl oslovovat klienta poprvé bez náležité přípravy. Je třeba získat maximum informací o sektoru průmyslu (měl byste být za experta, tak…
Obchodní jednání u jídla není jen dobrým způsobem, jak ušetřit drahocenný čas, ale také posílit vztah sklientem. Kromě prodejních dovedností to však vyžaduje i společenské dovednosti. Držte se proto…
Téměř každý, kdo pracuje v prodeji, musí vyjednávat. Článek proto přichází se souhrnem základních předpokladů úspěšného vyjednávání.- Pochopte vyjednávací proces. Důležité je vědět, že nejde o…
Na základě nepříznivé zkušenosti z nedávné návštěvy obchodu se jeden z redaktorů serveru bCentral rozhodl detailněji zaměřit na způsob jednání obchodníka se zákazníkem. V železářství, které onehdy…