Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 431 článků.
Jak prodávat klíčovým zákazníkům?Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí při jednání s klíčovými zákazníky víc invence, jinou strategii a všechny své schopnosti pro to, aby…
6 tipů, jak být přesvědčivějšíKaždý obchodník musí umět přesvědčit jednotlivce nebo skupiny lidí a výjimkou nejsou ani případy, kdy musí o něčem přesvědčit celou firmu. Ať už se chystáte vystoupit s prezentací před zákazníkem nebo…
Buď obchodník profesionál - s lidskou tváří a vnímavým srdcemPo zkušenosti z několika minulých schůzek, kdy jsem doplatil na to, že jsem mluvil pouze s jedním společníkem (člověkem) a druhý sledoval náš rozhovor v té samé místnosti zpovzdálí (a mohl se cítit…
Tři gesta, na která si dávat pozor při jednáníGesta, pohyby, postoje těla nebo výrazy tváře tyto indikátory vám mnohdy o druhém řeknou více než to, co říká. Podle serveru INC.com probíhá téměř 90% komunikace na nonverbální, tj. mimoslovní…
Tipy, jak získat maximum z krátkého jednání s potenciálním klientemPrvní setkání s klientem je to zdaleka to nejdůležitější. Zároveň se často stává, že na něj není příliš času potenciální zájemci mnohdy na setkání zapomínají, přicházejí pozdě, či si již nevybavují,…
7 základních otázek analýzy potřebAnalýza zákazníkových potřeb je prvním a hlavním krokem k úspěšnému prodeji. Teprve s detailní znalostí toho, co klient požaduje, čím si již prošel a co vlastně potřebuje jste schopni najít ideální…
Jak na moderního zákazníkaV dnešní době má průměrný zákazník jinou podobu, než jakou měl ještě nedávno zrychlená moderní doba a vyspělé technologie proměnily zákazníky, jejich požadavky i styl nakupování. A prodej musí držet…
Zákazníkovi patří plná pozornost aneb Čistý a upřímný zájem o člověka - další klíč k úspěchuDruhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy cením, protože jsem dokázal po celou dobu schůzky udržet pozornost jen na klientovi a měl jsem o něho po celou…
Otázka pro prodejce: Nemluvíte až příliš?Příliš mnoho prodejců je stále přesvědčeno, že čím více podají informací, tím větší šance mají na úspěšné uzavření obchodu. V tomto případě však méně znamená více. Podle serveru Sales Gravy musí být…
Klíč k úspěchu: Naučte se lépe naslouchatDobrý prodejce musí být zároveň dobrým posluchačem. Čím lépe dovedete naslouchat tomu, co klient říká, tím lépe dovedete slyšet různé nuance a detaily, díky kterým můžete své jednání s daným klientem…
Jak zvýšit hodnotu vašeho produktu v očích klientaNámitka proti ceně ze strany klienta je asi nejčastější překážkou k uzavření obchodu. Za touto námitkou se zároveň většinou neskrývá nedostatek financí zákazníka klient zpravidla nepovažuje hodnotu…
Prvních pět minut s klientem krok po krokuPříležitost udělat první dojem máte jenom jednu. Stejně jako první dojem je důležitý i začátek vaší interakce s potenciálním klientem. Podle serveru INC.com je nejdůležitějších prvních pět minut, v…
Čistota rozhodnutí - rozhodnost, jeden z hlavních klíčů k úspěchuDnes jsme s klientem dotáhli schůzku až do oboustranně vítězného konce. Byla to úspěšná akce. Vlastně to nebyla jedna akce, byly hned dvě. Dneska ráno jsem jel s klidnou myslí ke klientovi, který byl…
Jak ukončit prezentaci a uzavřít obchodJakým způsobem by se měl prodejce nejlépe zeptat na to, zda potenciální klient chce nabídku přijmout či ne? Na tuto otázku se zaměřil článek serveru CustomerThink.com. Zákazník nepřejde ke koupi sám…
Význam obchodu - vytvářet hodnoty pro druhéDneska jsem uzavřel dvě smlouvy. Tentokrát sám, pomyslel jsem si večer s úsměvem, maje při tom na mysli včerejší schůzku, při které jsem spíše sledoval zkušenějšího kolegu, který dojednal celý obchod,…
