Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Zhoršily se vám prodeje? 5 tipů, co s tím dělat Procházíte obdobím, kdy vám klesly prodeje a vy nevíte proč? Ostatní prodejci prodávají víceméně konstantně, ale vám se momentálně nedaří? Výkyvy jsou v prodeji…
5 kroků k tomu, aby vám zákazníci dávali kontakty na nové potenciální klienty Odkazování na nové potenciální zákazníky přímo vašimi současnými klienty je…
Zvyšte B2B prodeje: 5 signálů, že firma bude shánět nové dodavatele Podle konzultanta Craiga Eliase, autora knihy Shift!: Harness The Trigger…
3 chyby, kterých se vyvarovat při tvorbě cen Nacenění produktu je věda. Roli hrají nejenom výrobní náklady a výdaje na…
Nejdříve seznam klienta s hodnotou a přínosem výrobku či služby pro něho... ... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl…
Klient se musí rozmluvit. Jak na to? Každému prodejci se to jistě už někdy stalo. Klient během obchodní schůzky…
Nebezpečí zvané Sales Wurst aneb Udělejte z odborníků zároveň dobré obchodníky Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny…
4 tipy, jak lépe přesvědčit Být úspěšným prodejcem znamená mimo jiné i umět přesvědčovat ostatní lidi.…
Strategie, díky které budou potenciální klienti uhánět vás Zní to jako pohádka: Místo toho, abyste se vy snažili dobýt potenciální…
Klíč k úspěchu: Jděte za hranice své komfortní zóny Člověk je tvorem, který z velké části funguje na základě zvyku. Rutina nám…
Specifika prodeje velkým korporacím Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba…
Kdo pomůže obchodníkům? (2/2) V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od…
Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou…
