Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Tři nejlepší fráze, kterými zahájit B2B obchodní jednání 
Zobrazit dvojjazyčně V mnoha případech se výsledek obchodního jednání rozhodne v prvních několika málo minutách schůzky s klientem. To, jestli od vás zákazník produkt…
Když klient řekne, že si nabídku chce rozmyslet. Co dělat dál? Zobrazit dvojjazyčně Je to jedna z nejčastějších variant, jak klient odmítá nabídku…
Na co se klienta neptat: Otázky, které byste neměli vyslovit během prodejní schůzky Zobrazit dvojjazyčně Vhodné otázky a dotazování klienta jsou pro úspěch obchodní schůzky…
Plnění slibů: Prodejní nástroj prodejce i pracovníka zákaznické péče Zobrazit dvojjazyčně I v dnešní době počítačů, nových technologií a všeobecně dostupných…
Nedaří se vám v B2B obchodování? Víme, v čem dost možná děláte chybu Zdá se vám, že vaše nabídka je zajímavá a váš produkt je pro zákazníky…
Pokud chcete klientovi cokoliv prodat, nesmíte ho zahltit informacemi Zobrazit dvojjazyčně Jak uvádí slavná studie Microsoftu, průměrný člověk má schopnost udržet…
Co když jste prodejce vyššího věku? Má to i své výhody Zobrazit dvojjazyčně Jako typického prodejce si většinou představíme spíše člověka mladšího…
Kvalitativní a kvantitativní přidaná hodnota: Jak tento koncept využít při prodeji Zobrazit dvojjazyčně V každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou…
Jak si vybudovat silnou osobní značku a naučit sám sebe lépe „prodávat“ Zobrazit dvojjazyčně Existuje rčení, které říká, že dobrý prodejce dovede prodat naprosto…
Jaké má klient finanční možnosti? Otázky, které vám pomohou to zjistit Zobrazit dvojjazyčně Otázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela…
Čtyři rady, jak klientům nabízet nový, nezavedený produkt Zobrazit dvojjazyčně Efektivně prodávat nový, neokoukaný a bezprecedentní produkt je v mnoha…
Zámožná klientela: Jak efektivně prodávat VIP klientům Zobrazit dvojjazyčně Jednání s movitými klienty často prodejce znervózňuje. Ať už se pohybujete…
Tři základní koeficienty v analýze úspěšnosti prodejce Zobrazit dvojjazyčně Být úspěšným prodejcem v sobě obnáší neustále auditovat vlastní aktivity a…
