Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Prvních několik minut obchodní schůzky je klíčových. Co během nich musíte udělat? 
Zobrazit dvojjazyčně Pravdou je, že o úspěchu nebo neúspěchu obchodu je většinou rozhodnuto v prvních deseti minutách schůzky. Během těch se totiž klient (ať už vědomky nebo…
Procházíte propadem v prodeji? Poradíme vám, jak se vrátit zpět do zelených čísel Zobrazit dvojjazyčně Období útlumu je běžné ve všech prodejních profesích i ve všech odvětvích…
Co dělat, když si chce potenciální B2B klient nabízenou službu řešit interně Zobrazit dvojjazyčně Firmy se v mnohých případech pokouší snižovat náklady tím, že se rozhodnou…
Skryté obavy klienta: Jak je využít při obchodní schůzce Zobrazit dvojjazyčně Z obchodního hlediska má pro prodejce strach klienta velký význam.…
Generace Z: Jak úspěšně prodávat mladým zákazníkům Zobrazit dvojjazyčně Mladí lidé vždy byli a budou nositeli touhy po změně, inovaci a…
Zajímá vaše potenciální klienty pouze cena a nedoceňují kvality vašeho produktu? Máme tři tipy, co s tím Zobrazit dvojjazyčně Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v jejich…
Jak se poučit z nepovedeného obchodu Zobrazit dvojjazyčně Neúspěch patří k prodeji a je jeho nutnou, mnohdy každodenní součástí.…
Pozitivní výrazy a fráze, které vám pomohou lépe prodávat Zobrazit dvojjazyčně Přemýšlíte, jak vylepšit vaši prodejní prezentaci? Pokoušíte se složitě…
Čtyři tipy, díky kterým přestanete být vtíravým a otravným prodejcem Zobrazit dvojjazyčně Jedním z nejstarších stereotypů týkajících se prodeje je představa, že…
Kdo, co, za kolik, kdy? Čtyři otázky, které musíte mít vyjasněné, abyste mohli dát klientovi nabídku, kterou neodmítne Zobrazit dvojjazyčně Před každou nabídkou ze strany prodejce musí proběhnout něco, čemu se říká…
Čtyři věty, které vám během jednání s klientem pomohou plynule přejít k podpisu smlouvy Zobrazit dvojjazyčně Většina obchodníků to zná. Našli jste shodu mezi potřebou klienta a vaší…
Co to je „upselling“ a jak tuto techniku využít v prodejní praxi Zobrazit dvojjazyčně Mnoho firem je ve zvyšování objemu svých prodejů významně závislých na…
Proč musí obchodníci dbát o svůj zevnějšek Zobrazit dvojjazyčně Již odedávna se říká, že šaty dělají člověka. To, jak se oblékáte, má zcela…
