Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Síla osobního kontaktu aneb potřesení rukou jako základ úspěchu Když jsme před pěti lety začínali s Koupelnami Syrový, měl jsem představu jasně definovanou. Nechtěl jsem být další společností, která pouze prodává produkty. Chtěl…
B2B obchodování: Čtyři otázky, které vždy musíte položit každému klientovi 
Zobrazit dvojjazyčně Prodej je do velké míry o pokládání těch správných otázek, které konverzaci…
Prvních několik minut obchodní schůzky je klíčových. Co během nich musíte udělat? Zobrazit dvojjazyčně Pravdou je, že o úspěchu nebo neúspěchu obchodu je většinou rozhodnuto v&…
Skryté obavy klienta: Jak je využít při obchodní schůzce Zobrazit dvojjazyčně Z obchodního hlediska má pro prodejce strach klienta velký význam.…
Zajímá vaše potenciální klienty pouze cena a nedoceňují kvality vašeho produktu? Máme tři tipy, co s tím Zobrazit dvojjazyčně Víceméně u všech klientů hraje cena zcela zásadní roli v jejich…
Pozitivní výrazy a fráze, které vám pomohou lépe prodávat Zobrazit dvojjazyčně Přemýšlíte, jak vylepšit vaši prodejní prezentaci? Pokoušíte se složitě…
Kdo, co, za kolik, kdy? Čtyři otázky, které musíte mít vyjasněné, abyste mohli dát klientovi nabídku, kterou neodmítne Zobrazit dvojjazyčně Před každou nabídkou ze strany prodejce musí proběhnout něco, čemu se říká…
Čtyři věty, které vám během jednání s klientem pomohou plynule přejít k podpisu smlouvy Zobrazit dvojjazyčně Většina obchodníků to zná. Našli jste shodu mezi potřebou klienta a vaší…
Čtyři hloupé otázky, které prodejci klientům často pokládají, a přitom by se jim měli vyhnout Pokládání těch správných otázek je základem efektivní interakce s…
Věty a fráze, které by měli prodejci vypustit ze svého slovníku Zobrazit dvojjazyčně Prodejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci…
Když chcete prodávat, musíte útočit na city: Tipy, jak působit na klienty na emoční rovině Zobrazit dvojjazyčně Zaujetí klienta po emoční stránce je klíčovým úkolem prodejce. I když by to…
Jak klientovi pomoci překonat status quo pomocí otázky „Proč“? Zobrazit dvojjazyčně Status quo a rutina jsou nepřáteli obchodu. A to jak na straně jak klientů,…
5 způsobů, jak potenciálnímu B2B zákazníkovi prokázat respekt a získat si tak jeho důvěru Zobrazit dvojjazyčně Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého…
