Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Jak klientovi pomoci překonat status quo pomocí otázky „Proč“? 
Zobrazit dvojjazyčně Status quo a rutina jsou nepřáteli obchodu. A to jak na straně jak klientů, tak i samotných obchodníků. Jestliže se klient bojí změny, nebude mít zájem o nové…
5 způsobů, jak potenciálnímu B2B zákazníkovi prokázat respekt a získat si tak jeho důvěru Zobrazit dvojjazyčně Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého…
Chcete si získat důvěru potenciálního zákazníka? Osm tipů, jak na to Zobrazit dvojjazyčně Vybudování důvěry u zákazníka je jedním ze zásadních úkolů prodejce. Ať už…
Tři nejlepší fráze, kterými zahájit B2B obchodní jednání Zobrazit dvojjazyčně V mnoha případech se výsledek obchodního jednání rozhodne v …
Když klient řekne, že si nabídku chce rozmyslet. Co dělat dál? Zobrazit dvojjazyčně Je to jedna z nejčastějších variant, jak klient odmítá nabídku…
Na co se klienta neptat: Otázky, které byste neměli vyslovit během prodejní schůzky Zobrazit dvojjazyčně Vhodné otázky a dotazování klienta jsou pro úspěch obchodní schůzky…
Pokud chcete klientovi cokoliv prodat, nesmíte ho zahltit informacemi Zobrazit dvojjazyčně Jak uvádí slavná studie Microsoftu, průměrný člověk má schopnost udržet…
Jaké má klient finanční možnosti? Otázky, které vám pomohou to zjistit Zobrazit dvojjazyčně Otázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela…
Osobní setkávání a jednání: Klíč k úspěchu v prodeji Zobrazit dvojjazyčně Firem je v každém oboru nespočet. A ještě více je obchodníků, kteří je…
Čtyři fatální chyby, kvůli kterým klienti nejčastěji odmítají nabídky prodejců Zobrazit dvojjazyčně Zjistit příčinu toho, proč obchod nevyšel, je někdy až překvapivě zapeklitý…
Každé úspěšné obchodní jednání musí dosáhnout těchto tří cílů Zobrazit dvojjazyčně Ať už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u…
Chcete více prodávat? Začněte během schůzek s klienty používat tyto fráze Zobrazit dvojjazyčně První schůzka s klientem zpravidla rozhodne, jestli od vás zákazník váš…
Získejte si ihned sympatie klienta ve čtyřech krocích Zobrazit dvojjazyčně Jedna z nejstarších a nejpravdivějších pouček, která stále platí i dnes,…
