Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Sobectví v obchodě – neúspěch jistý Pamatuji si, jak jsem se v dubnu před každou schůzkou na chvilku zastavil a připomněl si, že chci s klientem vybudovat velké porozumění založené na důvěře,…
Největší konkurence prodejců? Nerozhodnost klientů Největším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů…
4 způsoby, jak na konci schůzky přejít k uzavření obchodu Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali…
Opravdu má dobrá prezentace být krátká? Slyšíme to ze všech stran: Za každou cenu udržujte své prodejní prezentace…
Opakování, matka moudrosti Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se…
Proč se nevyplácí vyhýbat se při jednání nepříjemným otázkám Vidíme to dnes a denně. Prodejci se na potenciálního klienta smějí od ucha…
Jak zaručeně zaujmout klienta? Vyprávějte příběhy Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro…
Nepři se s druhými o nepodstatné věci. Dej klientovi prostor mít pravdu Udělal jsem prezentaci našeho semináře pro manažery a s úplným klidem a…
Klienta musíte zaujmout v první větě. Jinak vás přestává vnímat V angličtině se ve vztahu k prodeji používá výstižný výraz elevator pitch (…
Nechej druhému jeho pravdu Vzhledem k přátelské atmosféře na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém…
Umíte zareagovat, když klient řekne: „Je to příliš drahé“? Mnoho prodejců vykolejí, když klient řekne, že nabídka je příliš drahá. Je…
Prezentace musí zaujmout hned na začátku, jinak máte smůlu První dojem je ten nejdůležitější. To platí i u prezentací, protože u těch…
Co když klient už má dodavatele, konkurenční firmu? Běž si prostě jen popovídat Mám za sebou krásnou zkušenost. Včera jsem byl…
