Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Proč se nevyplácí vyhýbat se při jednání nepříjemným otázkám Vidíme to dnes a denně. Prodejci se na potenciálního klienta smějí od ucha k uchu, dělají, že vše je na 100 procent v pořádku a správně a ignorují signály o tom, že…
Jak zaručeně zaujmout klienta? Vyprávějte příběhy Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro…
Nepři se s druhými o nepodstatné věci. Dej klientovi prostor mít pravdu Udělal jsem prezentaci našeho semináře pro manažery a s úplným klidem a…
Klienta musíte zaujmout v první větě. Jinak vás přestává vnímat V angličtině se ve vztahu k prodeji používá výstižný výraz elevator pitch (…
Nechej druhému jeho pravdu Vzhledem k přátelské atmosféře na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém…
Umíte zareagovat, když klient řekne: „Je to příliš drahé“? Mnoho prodejců vykolejí, když klient řekne, že nabídka je příliš drahá. Je…
Prezentace musí zaujmout hned na začátku, jinak máte smůlu První dojem je ten nejdůležitější. To platí i u prezentací, protože u těch…
Co když klient už má dodavatele, konkurenční firmu? Běž si prostě jen popovídat Mám za sebou krásnou zkušenost. Včera jsem byl…
Naučte se lépe přesvědčit ostatní ve 3 krocích Proč jsou někteří lidé schopni strhnout své okolí na svou stranu a jiní ne?…
Naučte se předcházet problémům s cenou Každý prodejce se obává námitek proti ceně. Jakmile dojde na cenu, velká…
8 klíčových bodů prodeje Rád bych dnes shrnul, co se mi osvědčilo na obchodních schůzkách: 1. Jsem…
4 věty, díky nimiž přimějete zákazníka uvažovat jinak Vzhledem k tomu, že každý člověk ze své vrozené podstaty hledá útočiště,…
4 signály, že vám někdo lže Práce obchodníka a psychologa se v určitých bodech překrývají, především…
