Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Otázky, které musíte položit během každé B2B schůzky Obchodníci se často ptají, co mají během schůzky s klientem říci, aby si zaručili úspěch. Tato otázka je ovšem špatně. Mnohem důležitější totiž je, na co se…
4 zásady úspěšného vyjednávání Vyjednávání je proces, během kterého je potřeba najít kompromis mezi oběma…
4 tipy, jak dělat rychlá a dobrá rozhodnutí Obchodování často přináší situace, kdy jsme postaveni před rozhodnutí,…
4 případy, kdy se vám nevyplatí uzavřít obchod Každý prodejce jistě někdy zažil klienta, u kterého si po určité době…
Rozjímání o účelu obchodu Když přemýšlím nad svými schůzkami a nad výsledky, které přinášely, resp.…
4 kroky k vybudování důvěry u klienta Do určité míry je jedno, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké…
Abyste klienta zaujali, musíte k němu mít respekt Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého…
Sobectví v obchodě – neúspěch jistý Pamatuji si, jak jsem se v dubnu před každou schůzkou na chvilku zastavil a…
Největší konkurence prodejců? Nerozhodnost klientů Největším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů…
4 způsoby, jak na konci schůzky přejít k uzavření obchodu Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali…
Opravdu má dobrá prezentace být krátká? Slyšíme to ze všech stran: Za každou cenu udržujte své prodejní prezentace…
Opakování, matka moudrosti Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se…
Proč se nevyplácí vyhýbat se při jednání nepříjemným otázkám Vidíme to dnes a denně. Prodejci se na potenciálního klienta smějí od ucha…
