Pro hledaný výraz "Vedení obchodního týmu" bylo nalezeno 219 článků.
Být pánem situace - lekce z letištního termináluKontrolovat situaci to znamená chovat se asertivně a zároveň prokazovat ostatním respekt. Chcete-li být pánem situace, potřebujete empatii, dobré komunikační schopnosti a musíte být důvěryhodní.Chris…
Nácvik rolí pro obchodní jednáníVšichni jsme, alespoň do jisté míry, herci. A obzvláště v oblasti obchodu existuje mnoho rolí, které lze hrát. Obchodní zástupci musí umět předvést v klientově kanceláři přesvědčivou prezentaci. Musí…
Šest důvodů, proč manažeři prodeje nedosahují úspěchuManažeři prodeje se snaží, mají pocit že udělali všechno, stejně ale často nedosahují stabilních výsledků a nedaří se jim plnit prodejní cíle. Server sellingprof.com se nedávno zaměřil na to, proč…
Na co se zaměřit při náboru prodejcůNábor prodejců je jedním z nejdůležitějších úkolů sales manažera nováček totiž může velice ovlivnit stávající tým, a to jak pozitivně, tak bohužel i negativně. Pohovory s prodejci jsou specifické v…
Problematika výkonosti obchodních zástupců a prodejců aneb zásady úspěšného prodeje - 2. dílTento článek je součástí širší studie a následné úvahy, která se zaměřuje na výkonnost obchodních týmů. V první části jsme se zaměřili na téma, které definujeme jako obchodní vztlak. V dnešní druhé…
Problematika výkonosti obchodních zástupců a prodejců aneb zásady úspěšného prodeje - 1. dílV následujícím článku se pokusíme v krátkosti nastínit problematiku a příčiny nízkých výsledků velké části lidí, kteří se pohybují v obchodě, resp. v prodeji. Jedná se o analýzu vlastních zkušeností…
Proč 23letý absolvent VŠ nemůže dostat na starost vaše sociální sítě?Cílem tohoto článku není kritika absolventů ani lidí ve věku 23 let. Chceme vysvětlit některé důvody, proč zběhlost na sociálních sítích sama o sobě není důvodem, aby je mladý člověk měl na starost…
Jak motivovat prodejní tým během krizeVýkonnost prodejců se snad i více než u jiných typů profese odvíjí od toho, do jaké míry jsou motivováni a jak jejich manažer zvládá vytvářet týmového ducha. Udržovat vysokou míru angažovanosti všech…
5 způsobů, jak se odlišit od konkurencePřemýšlíte, co zákazníkům nabídnout, aby byla vaše společnost jedinečná a odlišná od konkurence? Nabízet stejné služby za nižší cenu není řešením, které by vám přineslo výraznější rozšíření klientely.…
Jak ve firmě zvýšit zájem o stávající klientyRady z oblastí problematiky prodeje, obchodu i zákaznického servisu se často orientují převážně na nové zákazníky úspěch je měřen v počtu oslovených a získaných zákazníků a v penězích, které dané…
Nejotravnější obchodní zlozvykyPokud něco děláte dostatečně dlouho, nutně si vytvoříte určité navyklé rutiny. A nevyhnete se tomu ani v obchodu. Není ale od věci se čas od času zastavit a zamyslet se nad ním, jestli nejsou některé…
Pět vlastností ideálního obchodníkaCo dělat, aby člověk uspěl v obchodu? Existují obecné kvality, které jednotlivé lidi lépe předurčují k tomu být dobrými obchodníky? Server BusinessKnowHow.com na toto téma přinesl zajímavý článek, ve…
Požadavky na dobrého marketéra v roce 2013V marketingu je stále více úkolů automatizovaných, a právě díky tomu musí mít dnešní marketér tomu odpovídající dovednosti. Platí to dvojnásob v oblasti B2B. O které kompetence se jedná? Znalost…
Čím prodejci rozčilují marketéryStává se to ve firmách, kde obchod a marketing fungují odděleně. Nedaří se zkoordinovat činnost těchto dvou oddělení a výsledkem je oboustranná nespokojenost. Čeho se týkají nejčastější spory?…
Jak zlepšit pracovní morálku v kontaktním centruUpřímně řečeno, pozice pracovníků v kontaktním centru není záviděníhodná. Pokud jde o telefonní operátory, pracovní tým je mnohdy různorodý, ale jen o malém počtu lidí byste řekli, že jsou v práci…
