Pro hledaný výraz "Vedení obchodního týmu" bylo nalezeno 219 článků.
Jak podpořit výkonnost obchodního týmuPředstava úspěšné obchodní firmy záleží na úspěšném prodeji zákazníkům. K tomu, aby společnost docílila očekávaných zisků ze své činnosti, potřebuje schopný obchodní tým. Chcete i vy vytvořit…
4 charakteristiky nejlepších prodejcůPortál Inc.com se pokusil vybrat ty nejdůležitější charakteristiky, které jsou typické pro největší obchodní hvězdy. Vlastností důležitých pro tuto práci je pochopitelně mnohem víc, ale přečtěte si,…
Kdo je lepší prodejce - extrovert nebo introvert?V poslední době se často objevovaly diskuze o tom, zda lepším prodejcem jsou extrovertní či introvertní lidé. S nejpřesvědčivější odpovědí teď přišla studie otištěná v časopise Psychological Science,…
Chcete vědět, zda jste skvělý, nebo pouze dobrý šéf? Pak jsme pro vás připravili přehlednou tabulku vlastností dobrých a skvělých nadřízených, v níž můžete své dovednosti snadno porovnat. Vycházíme…
Proč se prodejcům nedaříV roce 2012 dosahovalo prodejních cílů v některých firmách pouhých 35 % prodejců. Je proto třeba si dobře uvědomit obtížnost podmínek a bariér, kterým musí ve své práci čelit. Nejčastěji uvádějí…
Může pokles prodeje znamenat dobrou zprávu?Někdy náznak katastrofy může ve skutečnosti znamenat něco úplně jiného. Podívejte se na pět typických situací, které vypadají nešťastně a ve skutečnosti jsou pozitivní. Potenciální zákazník při…
3 levné způsoby, jak zvýšit morálku prodejního týmuObchodníci jsou nejproduktivnější, když jsou dobře naladění a spokojení. Pokud tedy chcete podpořit efektivitu svého týmu a zvýšit jeho morálku, využijte následující rady portálu Business Brief.…
5 kroků při zavádění prodejní strategieProdejci bývají individualističtí, svobodomyslní lidé. Proto leckdy není snadné je řídit. Když se vedení firmy rozhodne pro změnu prodejní strategie, je třeba zvolit přístup, který povahu prodejců…
7 paradoxů prodejního úspěchuJill Konrath je autorkou velmi úspěšných publikací o prodeji. Tentokrát nabízí k zamyšlení 7 paradoxních principů prodeje, které jsou nezbytné pro dlouhodobý úspěch. Chcete-li více prodat,…
Jak ve firmě posílit orientaci na zákazníka?Většina podnikatelů se shodne v tom, že silná orientace na zákazníka pomáhá zvyšovat tržby i ziskovost. Jiná věc je, jak ji ve firmě skutečně navodit. Zaměření na zákazníka prakticky znamená pochopit…
Podnikatelské chyby při řízení obchodního týmuIhned po založení firmy je obvyklé, že veškerý odbyt realizuje podnikatel osobně. Pokud se začne dařit, přijme nové prodejce a sám se věnuje řízení firmy. A právě zde může počáteční úspěch skončit.…
Co dělat, když odejde váš největší zákazníkVětšinu firem ve skutečnosti živí vlastně jen hrstka klientů. V některých případech dokonce jenom jeden. Ztráta takového zákazníka tedy…
Jak si vybrat správnou techniku plánování odbytu?Správná předpověď objemu prodaného zboží pomáhá minimalizovat ztráty společnosti. Plán blížící se reálu je často kl&…
Jak zajistit ziskovost prodejeProdejci musí při prodeji dělat víc než pouze prodávat: Je třeba vytvářet hodnotu a řídit očekávání zákazníků ohledně ceny…
1. Důkladně se připravte Nevstupujte do Číny jen proto, že tam vstupují vaši konkurenti nebo proto, že se vás okouzlila Šanghaj. Potřebujete předevš&…
