Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 431 článků.
Nikdy neházej flintu do žitaJel jsem na další schůzku. Jelikož jsme se s panem P. domluvili na tom, abych ještě schůzku předem potvrdil, zavolal jsem mu a řekl, že se tedy stavím. Byl jsem překvapený, když mi odpověděl, že je…
Jak "přečíst" kancelář zákazníkaUmět číst ze vzhledu a uspořádání kanceláře potenciálního zákazníka může být zásadní pro uzavření obchodu. Všechny věci nám něco říkají když ne určitě, pak s jistou mírou pravděpodobnosti. Některé…
Chcete být úspěšný prodejce? Zjistěte zákazníkovo pročCo produkt dokáže, umí vysvětlit každý prodejce. Hodně jich zvládne vysvětlit i to, jak produkt funguje. Většina se jich spokojí s tím, že zákazníkovi vysvětlí tyto dvě informace. Patříte mezi tyto…
Věrnost zákazníka je základSpousta prodejců a společností používá během snahy o zaujmutí klienta stále stejné vzorce chování jako ostatní. Všeobecně přijímané koncepty jako orientace na zákazníka a jeho spokojenost ale nestačí.…
Základní přesvědčovací nástrojeVnitřní jistota obchodníka, fyziologie těla, tonalita hlasu teprve pak následují co do přesvědčivosti slova a jejich význam Zákazník pozná pochybnosti obchodníka. Jsme všichni především a stále…
Jak získat důvěru během telefonátuPřípravy, které učiníte předtím, než vytočíte klientovo číslo, nejsou to jediné, co rozhoduje o vašem úspěchu či neúspěchu. Je snadné na to zapomenout, ale přímý vliv na výsledek hovoru má i to, jakým…
Každodenní vyjednáváníVyjednávací schopnosti jsou klíčové jak pro kariéru, tak pro osobní život. Můžete vyjednávat o velkých obchodech, o tom, jak zajímavý a náročný úkol v práci dostanete, i o tom, jak zorganizovat…
Být pánem situace - lekce z letištního termináluKontrolovat situaci to znamená chovat se asertivně a zároveň prokazovat ostatním respekt. Chcete-li být pánem situace, potřebujete empatii, dobré komunikační schopnosti a musíte být důvěryhodní.Chris…
Jak uvnitř, tak vně - mé zaváhání, zákazníkovo zaváháníZačal jsem vytahovat přihlášku. Neměl jsem ale dobrý pocit, v rozhovoru jsme se totiž jen chvíli zdrželi u toho, co všechno mu daný problém způsobuje. Jinými slovy, měl jsem pochybnosti, zda jsem…
Jak jednat se zákazníkem, který nereagujeJde o věčnou otázku každého, kdo prodává. Potenciální klient nezvedá telefony a už vůbec nevolá zpět. Měli byste investovat více vašeho času a doufat, že se to vyplatí? Odpověď není snadná. Dave…
Introvertní obchodníciIntroverti nežijí v kompletní izolaci od okolního světa, nicméně jsou vybíraví v tom, koho si zvolí za své přátele a partnery. Dokáží každý den bezproblémově komunikovat a pracovat se svými kolegy.…
Jak v obchodování získávat "ano"Nicola Cooková, pracovnice poradenské společnosti Shortcuts, která se zabývá leadershipem a obchodem, je zároveň autorkou knihy The Secrets of Success in Selling. Na webu startups.co.uk se podělila o…
Když se potenciální klient ještě "rozhlíží jinde"Mám ještě jiné nabídky. Ještě bych se rád porozhlédnul. Nechci se zatím rozhodovat, dokud neprozkoumám všechny možnosti. To jsou časté odpovědi potenciálních zákazníků na konci prezentace prodejce. Za…
Další klíč k úspěchu - neustálý trénink, neustálé, kontinuální zlepšování se coby obchodník i coby člověkZdravím vás všechny, obchodníci! Jsem moc rád, že vám můžu poslat další úspěšnou akci. Co se vlastně událo? Dneska ráno jsem se hodně těšil na schůzky, které mě v průběhu dne čekaly. Včera jsem neměl…
Jak překonat zákazníkův počáteční nezájemNemám o nic zájem je častá věta, přes kterou se prodejci nemohou dostat. Paradoxně ji často slyší ještě předtím, než vůbec něco stačí nabídnout. Nemám zájem přitom není odmítnutí vaší nabídky jedná…
