Pro hledaný výraz "Pr%C5%AFb%C4%9Bh%20obchodn%C3%AD%20sch%C5%AFzky" bylo nalezeno 433 článků.
Jak ukončit prezentaci a uzavřít obchodJakým způsobem by se měl prodejce nejlépe zeptat na to, zda potenciální klient chce nabídku přijmout či ne? Na tuto otázku se zaměřil článek serveru CustomerThink.com. Zákazník nepřejde ke koupi sám…
Význam obchodu - vytvářet hodnoty pro druhéDneska jsem uzavřel dvě smlouvy. Tentokrát sám, pomyslel jsem si večer s úsměvem, maje při tom na mysli včerejší schůzku, při které jsem spíše sledoval zkušenějšího kolegu, který dojednal celý obchod,…
Co se skrývá za námitkami proti ceně"Je to příliš drahé." To je jedna z nejčastějších námitek, které prodejci slyší od potenciálních klientů, a zároveň také výmluva, za níž se obvykle skrývá něco jiného. Co by si měl prodejce pamatovat,…
3 kroky k rychlejšímu uzavírání obchodůZvládat rychleji svou práci vede ke zvýšení efektivity celého pracovního výkonu. Prodej je pak především o umění zorganizovat si sebe i svůj čas a každá ušetřená minuta se počítá. A jelikož čas jsou…
Jak na příliš informované klientyJednu ze změn, kterou přináší moderní doba se svou informační revolucí, je často vynikající informovanost potenciálních zákazníků. Lidé mnohdy přicházejí s detailní znalostí jak nabídky vaší…
Klíč k úspěchu: Získejte doporučení od klientůVětšina prodejců si již uvědomila, jak lukrativní jsou doporučení od stávajících klientů, a otevřeně se jich již dožadují. Nicméně zároveň se ukazuje, že méně než 15% obchodníků je schopno získat…
Dva faktory, které rozhodují o nákupu - bolest a radostPo schůzce, kterou popisuji v předešlém textu, jsem si sedl do auta. Přihláška na seminář zase nebyla. Nedokázal jsem zrealizovat ani věci, které jsem si před schůzkou uvědomil a chtěl použít. Přesto…
Zlepšete svou schopnost naslouchatPrezentace produktu klientovi tak, aby odpovídal jeho potřebám, je komplexní procedura, která mimo jiné zahrnuje i schopnost aktivního, efektivního naslouchání. Projděte si následující otázky, a…
Chyby, díky kterým vaše obchodní schůzka nedopadne dobřeStalo se vám někdy, že jste při schůzce s potenciálním klientem zjistili, že jeho zájem postupně upadá, a ze snahy tento vývoj zvrátit jste všechno ještě zhoršili, až z obchodu nakonec nic nebylo?…
Pozornost zaměř ven - na klienta. Pak se při obchodování budete oba cítit lépeSchůzka, kterou v tomto článku popisuji, se navzdory mým předešlým předsevzetím opět nevyvíjela podle mých představ. Ouvej, ouvej. Nezjistil jsem pomalu žádné informace o klientovi. To, co jsem chtěl…
Jak jednat s lidmi podle 4 základních povahJiž podle lékařů starého Řecka se dalo lidské pokolení rozdělit do čtyř skupin podle jednotlivých základních povahových vlastností. Teorii o tom, že lidé se člení na choleriky, sangviniky,…
Co o nás říká naše řeč tělaNonverbální komunikace, gesta, pohyby očí, výraz tváře, držení těla řeč těla o nás říká mnohem více, než si možná myslíme. Dnes již víme, že až 80% komunikace mezi lidmi probíhá mimoslovně.…
Kvalita, nebo kvantita schůzek?V poslední době odcházím z obchodních schůzek s tím, že se mi daří dosáhnout dvou cílů, co se kvality týče. 1. Vybudovat s klientem porozumění (nechci dělat obchod s někým, s kým nejsem přítel). 2.…
Umění správného podání rukyPodání ruky. Dost často nad ním ani nepřemýšlíme. A přitom se jedná o úvod celého shledání, onen první dojem, kterým můžete na druhého člověka zapůsobit. Navíc je to poměrně intimní gesto, jehož…
Veď obchodní schůzku bez křeče, uvolněně a v kliduJeště bych doplnil v předchozím článku uvedená slova o víře, vytrvalosti, nechávání všeho, co se děje, ok, k budování porozumění s lidmi a k dennímu ztišení. Jak se to vše odráží na schůzkách s …
