Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
4 tipy, jak lépe přesvědčit Být úspěšným prodejcem znamená mimo jiné i umět přesvědčovat ostatní lidi. Umění působit na rozhodování jiných lidí a celkově se umět vcítit do ostatních jsou navíc…
Strategie, díky které budou potenciální klienti uhánět vás Zní to jako pohádka: Místo toho, abyste se vy snažili dobýt potenciální…
Klíč k úspěchu: Jděte za hranice své komfortní zóny Člověk je tvorem, který z velké části funguje na základě zvyku. Rutina nám…
Specifika prodeje velkým korporacím Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba…
Kdo pomůže obchodníkům? (2/2) V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od…
Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou…
Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016 S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok…
Podle ovoce poznáte správnost či nesprávnost rozhodnutí Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…
10 věcí, které úspěšní prodejci nedělají Steve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako…
Proč by se většina prodejců měla naučit mlčet Typická představa prodejce u veřejnosti má většinou co do činění s rychle…
8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídky Odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny…
Co se situací, kdy si klient myslí, že konkurence má lepší nabídku Ať už jste obchodníkem v jakémkoliv odvětví, vždy se najde někdo, kdo…
Kdo pomůže obchodníkům? (1/2) Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od…
