Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
3 důvody, proč méně mluvit a více poslouchat Stále příliš mnoho prodejců přemýšlí nad tím, co by měli klientům říci, místo toho, aby se soustředili na to, na co se klientů ptají. Hlavním úkolem prodejce totiž…
Nevíte, co děláte špatně? Udělejte si osobní audit Je poměrně lehké usnout na vavřínech, spadnout do určité rutiny a přestat…
5 rad, jak na klienty, kteří se bojí změny Mnozí lidé mají přirozený strach ze změny. Většina z nás je více či méně…
Jak dosáhnout 100% úspěšnosti v cold callingu a obchodních jednáních? Proč je cold calling a cold meeting jednou z nejobávanějších disciplín v…
Uvádíte na trh nový produkt? 4 rady, aby to neskončilo fiaskem Uvádět nový produkt na trh je vždy složitá věc. Zákazníkům je třeba dobře,…
Návod na organizaci soutěže pro vaše obchodní zástupce Drobná soutěž mezi obchodními zástupci nikdy neuškodí. Dovede naopak…
Jak se chovat během prvních 10 nejdůležitějších minut schůzky Pravdou je, že o úspěchu nebo neúspěchu obchodu je většinou rozhodnuto v …
Nepřehlížejte tuto účinnou prodejní techniku Co udělá většina obchodníků, když jim klient položí otázku? V drtivé…
8 otázek, které vám pomohou určit, zda s klientem ztrácíte čas Dobrý obchodník pozná nejen to, když má před sebou jedinečnou příležitost,…
6 vědecky podložených tipů, jak být přesvědčivý Schopnost přesvědčit ostatní a dostat je na vaši stranu je pro prodej zcela…
Co si počít s nervózním klientem na schůzce? Když se bavíme o obchodní schůzce, většinou si představujeme, že je to…
7 nejčastějších chyb v prodeji Mnoho prodejců skončí kariéru ještě před tím, než v obchodním světě něco…
Klient chce slevu. Co na to říci? Sleva z plné ceny produktu může být mocný přesvědčovací nástroj i…
