Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
10 komunikačních návyků úspěšného prodejce Již v mnoha článcích jsme si ukázali, že to, jaký produkt prodáváte a jaké jsou jeho vlastnosti, je pro výsledek obchodních schůzek méně důležité než to, jakým…
2 věci, které musíte dělat, aby si vás (potenciální) klient zapamatoval Firem nabízejících určité zboží najdeme v každém oboru celou řadu. Stejné…
Jak vést čtyři základní typy obchodních zástupců Jestliže jste se stali novým vedoucím obchodního týmu, zřejmě máte…
Proč se vám neozývá klient, u kterého jste s mysleli, že máte vyhráno? Jedná se o jednu z nejvíce frustrujících situací, které mohou obchodníka…
Čtyři amatérské chyby, které vás zbaví důvěryhodnosti Prodejce musí za každou cenu působit profesionálně. Přeci jen chcete, aby…
Osm zlozvyků prodejců, kterých se musíte zbavit U prodejců se často vyskytují nevhodné zlozvyky. Některé narušují jejich…
3 hlavní důvody, proč vás klienti při prvním kontaktu odmítají Prodejní cyklus je dlouhý proces s celou řadou záchytných bodů. Jedním z …
5 tipů, jak poznat, že jste na někoho udělali dojem Každý obchodník by měl umět (nebo by se měl snažit umět) udělat dojem na…
Extroverti versus introverti coby prodejci Prodejní profese je o komunikaci s lidmi, o tom, jak dovedeme s ostatními…
Sled nudných snímků, dikce uspavače hadů, spousta dat, ve kterých se za…
4 triky, jak vždy překonat měsíční prodejní cíle Žádný obchodník ani podnikatel by neměl pracovat takříkajíc naslepo.…
Šaty dělají člověka. I v prodeji Ať se nám to líbí, nebo ne, ostatní nás do vysoké míry posuzují i podle…
5 parametrů, které definují ideálního B2B klienta V prodeji je ze strany obchodníka nutné něco, čemu se říká „kvalifikace“,…
