Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
7 zásad emocí v prodeji Každý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného obchodu se odehrává v emoční sféře a pocit, jaký z jednání s…
7 vlastností, se kterými se nelze stát dobrým prodejcem Server INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším…
Jak zvýšit procento úspěšnosti u potenciálních klientů Nedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate,…
Tři gesta, na která si dávat pozor při jednání Gesta, pohyby, postoje těla nebo výrazy tváře tyto indikátory vám mnohdy o…
Problematika výkonosti obchodních zástupců a prodejců aneb zásady úspěšného prodeje - 2. díl Tento článek je součástí širší studie a následné úvahy, která se zaměřuje…
Tipy, jak získat maximum z krátkého jednání s potenciálním klientem První setkání s klientem je to zdaleka to nejdůležitější. Zároveň se často…
7 základních otázek analýzy potřeb Analýza zákazníkových potřeb je prvním a hlavním krokem k úspěšnému…
Proč je výhodnější věnovat se současným zákazníkům, než shánět nové Poučky marketingu i prodeje se z drtivé většiny věnují otázce, jak sehnat…
Jak na moderního zákazníka V dnešní době má průměrný zákazník jinou podobu, než jakou měl ještě…
Jak zajistit, aby klienti skutečně přišli na domluvené schůzky Ať už domluvíte první schůzku s klientem, kde dojde k analýze potřeb a…
Zákazníkovi patří plná pozornost aneb Čistý a upřímný zájem o člověka - další klíč k úspěchu Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc…
Otázka pro prodejce: Nemluvíte až příliš? Příliš mnoho prodejců je stále přesvědčeno, že čím více podají informací,…
Klíč k úspěchu: Naučte se lépe naslouchat Dobrý prodejce musí být zároveň dobrým posluchačem. Čím lépe dovedete…
