Informace o Vašem předplatném na Management News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Co dělat, když se klientovi nelíbí vysoká cena vašeho produktu 
Zobrazit dvojjazyčně Nespokojenost s cenou je jednou z nejčastějších výhrad ze strany potenciálních klientů. Většinou se totiž mezi vaší konkurencí najde někdo, kdo zdánlivě podobný…
Tipy, jak na klienta během obchodní schůzky zapůsobit dobrým dojmem Zobrazit dvojjazyčně Sympatie ze strany klienta vůči prodejci jsou v úspěšném dotažení obchodu…
Pokud chcete před klientem působit profesionálně, nedělejte těchto pět věcí Zobrazit dvojjazyčně Ať už je váš prodejní styl jakýkoliv, ať už jste extrovertní, žoviální,…
„Small talk“, neboli „neformální pokec“. Jak jej používat při schůzkách s klientem Zobrazit dvojjazyčně V návodech a knihách pro obchodníky se často dočteme, že bychom na začátku…
Čtyři otázky, které by měly z vaší strany zaznít při schůzce s B2B klientem Zobrazit dvojjazyčně I když má „business-to-business“ obchodování mnoho společného s B2C…
Obchodníci často zalhcují klienta informacemi. Proč je důležité toto nikdy nedělat? Zobrazit dvojjazyčně Stává se vám, že máte schůzku s klientem, pro kterého je váš produkt zcela…
Oslí můstky, díky kterým můžete při schůzce s klientem přejít k podpisu smlouvy Zobrazit dvojjazyčně Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali…
Jak překonat strach z odmítnutí ze strany klienta Zobrazit dvojjazyčně Strach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý…
Několik praktických rad, jak zvýšit úspěšnost vašich obchodních schůzek Zobrazit dvojjazyčně Máte dostatečné množství kontaktů na potenciální zákazníky i dostatek…
Ticho a mlčení: Opomíjený, ale efektivní prodejní nástroj Zobrazit dvojjazyčně Jako typického prodejce si lidé většinou představí někoho upovídaného.…
Jak se vyhnout slevové spirále a konečně prodávat váš produkt za plnou cenu Zobrazit dvojjazyčně Musíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli?…
Fatální chyby, kterých se nikdy nesmíte dopustit během obchodí schůzky Zobrazit dvojjazyčně Každý obor je trochu specifický a každý klient je trochu jiný. I přesto se…
Jak při prodejní schůzce odvrátit pozornost od ceny produktu k jeho hodnotě Zobrazit dvojjazyčně Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny…
