Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 561 článků.

Článek v rámci předplatného icon Naučte se psát e-maily, které zaujmou

25.9.2018 

Existuje celá řada způsobů, jak oslovit potenciálního klienta. Jedním z těch méně statisticky úspěšných způsobů je e-mail. Pokud ale nemáte jinou možnost a pokud hlavně víte, jak takový oslovující e-…

Článek v rámci předplatného icon Jak na prodej drahého produktu?

14.9.2018 

Prodejní techniky se velmi liší podle toho, jestli prodáváte nejlevnější produkt ve své kategorii nebo naopak prémiové řešení, které je dražší, než většina produktů, které nabízí vaše konkurence. Z …

Článek v rámci předplatného icon Čtyři druhy lidí na různých pozicích, na které narazíte při B2B prodeji

13.9.2018 

B2B prodej je v mnohém specifický. Jednou z odlišností od B2C je fakt, že rozhodování ve firmách je většinou složitá, mnohavrstevná procedura, která vyžaduje vyjádření několika lidí. Samotné…

Článek v rámci předplatného icon Pět kroků k dlouhodobému úspěchu v obchodě

12.9.2018 

Jak se od sebe odlišují úspěšní a neúspěšní obchodníci? Uzavření velkého kontraktu se čas od času povede každému, kdo má to štěstí, že narazí ve vhodnou dobu na vhodného potenciálního klienta. Co ale…

Článek v rámci předplatného icon Tipy, jak správně provést navazující telefonát po poslání nabídky

11.9.2018 

Ať už pracujete v jakémkoliv oboru, váš prodejní cyklus se pravděpodobně příliš neliší od všech ostatních. Základem je oslovení klienta, domluvení schůzky nebo poslání nabídky, a většinou pak následný…

Článek v rámci předplatného icon Co dělat, když se vám dlouhodobě nedaří obchody?

10.9.2018 

Každému obchodníkovi se může stát, že má horší období. Často může být částečně na vině trh nebo změna, kterou prodejce nemůže ovlivnit. Mnohdy se ale jedná spíš o psychologický blok, který může mít…

Článek v rámci předplatného icon Pět lekcí od Jeffa Bezose, nejbohatšího člověka na světě

27.8.2018 

Jestli se o někom dá říci, že jeho život připomíná ideál amerického snu, je to určitě Jeff Bezos. Když tento americký podnikatel v devadesátých letech zakládal online knihkupectví, asi ani sám…

Článek v rámci předplatného icon Riskovat je nutnost, ale musí se to umět

24.8.2018 

Lidé, kteří se úzkostlivě bojí riskovat a nepodnikají žádné riskantní kroky, mohou v obchodě dosáhnout vždy jen průměrného úspěchu. Bez občasného riskování zkrátka ty nejvyšší mety nezdoláte. Zároveň…

Článek v rámci předplatného icon Poznejte digitální gramotnost a schopnosti svých obchodníků

22.8.2018 

Mnoho obchodníků každý den navolává nové a nové kontakty. Nakonec to však znamená, že vlastně nemají žádnou skutečnou obchodní zkušenost. Navolávání lidí, které nikdy nepotkali a se kterými předtím…

Článek v rámci předplatného icon Nepropadněte depresi po neúspěšném obchodě

10.8.2018 

Každému obchodníkovi se občas stane, že mu dobře rozjetý obchod skončí fiaskem. Neúspěch patří k obchodu od nepaměti a je potřeba brát ho jako nutnost. Vysoká neúspěšnost, která je typická téměř pro…

Článek v rámci předplatného icon Klíč k úspěšné prezentaci: Příběhy

8.8.2018 

Zamysleli jste se někdy nad tím, co činí charismatické lidi charismatickými? A co dělá z jedné přednášky něco, co vás baví sledovat a co vás inspiruje, a z jiné přednášky zase něco, co vás nudí a z …

Článek v rámci předplatného icon Jak se (ne)ozvat klientovi po první schůzce

31.7.2018 

Způsob, jakým kontaktujete klienta po uskutečnění první schůzky, je zásadní pro konečný výsledek celého jednání. Až příliš mnoho potenciálně úspěšných obchodů končí na tom, že prodejce nezná…

Článek v rámci předplatného icon Pyramida priorit a potřeb B2B klientů

30.7.2018 

V polovině minulého století přišel psychiatr Abraham Maslow s pyramidou lidských potřeb, která znázorňuje priority základních potřeb lidí. Tato pyramida se dá velmi dobře použít i na vysvětlení…

Článek v rámci předplatného icon 7 tipů, jak rychle vylepšit vaše obchodní výsledky

18.7.2018 

Zhoršují se vám obchodní výsledky, máte problémy s dosažením prodejních cílů a potřebujete nějakou motivaci, jak situaci vylepšit? Přinášíme vám sedm tipů, jak můžete rychle vylepšit své obchodní…

icon Psychologové radí: 6 triků, jak na telefonní prodej

12.7.2018 

Telefonní prodej může být velmi účinným prodejním nástrojem, pokud obchodník ví jak na to. Nová zjištění z oblasti psychologie umožňují formulovat šest triků, jak můžete coby obchodní zástupce…

Výpis 91105 z celkem 561